La innovación inmobiliaria ha dado un salto importante en los últimos años incorporando diferentes herramientas, como los CRM en las inmobiliarias, la realidad virtual o el posicionamiento de portales inmobiliarios. Gracias al marketing aplicado a este sector, es posible mejorar la experiencia de compra de los clientes, lo que se traducirá en una mayor eficiencia del proceso de venta y del nivel de satisfacción.
¿Qué es la innovación inmobiliaria?La modernización del sector inmobiliario es un hecho que se ha consumado a lo largo de estos últimos años. El impulso de la digitalización ha causado un importante impacto en un sector tan tradicional como este.
Así, la popularización de las tecnologías de la información y su aplicación en el sector permiten alcanzar la adaptación que exige el mercado actual. Como consecuencia, se aprovechan mejor todos los beneficios que llevan aparejadas y es posible ofrecer a los clientes servicios más adecuados.
Pero el marketing en el sector inmobiliario tiene un recorrido mucho más amplio. Ya no se queda solo en la publicidad tradicional, se trata de ir un paso más allá, por ejemplo, realizar visitas virtuales interactivas. Serán aquellos expertos inmobiliarios que sepan aplicar estas innovaciones en sus negocios quienes alcancen el éxito en los años venideros.
Hoy en día utilizamos tanto Internet como los dispositivos electrónicos con increíble frecuencia en nuestro día a día. Ya sea para interactuar, recoger información o realizar operaciones, están muy integrados en la sociedad. Es algo muy habitual, pues son herramientas cómodas y que ofrecen innumerables ventajas.
Por eso, el uso de la tecnología tenía que llegar al sector inmobiliario. Porque es lo más cómodo y a lo que están más habituados tanto vendedores como compradores. Además, agiliza el proceso de búsqueda y permite la elección de una vivienda de un modo mucho más eficiente.
Piensa que los tiempos están cambiando: cada vez hay más competencia, y tus posibles clientes reciben una cantidad ingente de impactos publicitarios a lo largo del día. Esto hace que se protejan de manera inconsciente y dejen de prestar atención, por lo que si no innovas en la forma de mostrar tu trabajo, probablemente tu inmobiliaria pase totalmente desapercibida para ellos.
¿Quieres conocer cuáles son las principales herramientas de innovación inmobiliaria? ¡Te las contamos!
Los portales inmobiliarios son una gran herramienta, permitiéndote mostrar ante una gran masa de público los inmuebles que deseas alquilar o vender. Pero existe una diferencia abismal entre quien sabe posicionar sus viviendas en ellos y quien deja que los algoritmos las ordenen sin ser consciente de en qué criterios se basan para hacerlo.
Con un buen trabajo de posicionamiento en portales podrás aparecer antes frente a tus posibles clientes, atrayendo así a un mayor número de interesados. Así tus posibilidades de éxito se maximizarán, y será mucho más sencillo que termines cerrando esas ventas o alquileres.
La realidad virtual es una de las herramientas tecnológicas que el sector inmobiliario no puede perder de vista. Los futuros propietarios podrán, gracias a ella, experimentar el ambiente y recorrer los espacios de su nuevo hogar.
Esta técnica supone una gran ventaja para asesores y consultores inmobiliarios a la hora de comercializar sus proyectos. Del mismo modo, los clientes potenciales que no puedan o quieran asistir a visitas presenciales podrán realizar un tour virtual con total comodidad. Sentirán en primera persona la amplitud de los espacios y tendrán libertad de movimiento para recorrer toda la propiedad.
El servicio de home staging pretende causar una impactante y positiva primera impresión en los posibles compradores, de tal forma que se evitan negociaciones a la baja y los acuerdos de venta o alquiler se realizan con mayor rapidez. De lo que se trata es de utilizar la tecnología 3D para realizar una reforma virtual, de manera que los interesados no tengan que imaginar cómo quedará esa vivienda en un futuro: podrán verlo de forma instantánea.
Los CRM son, simplemente, herramientas de gestión que pueden hacer tu día a día laboral más sencillo, organizar la comunicación con los clientes y aumentar tu productividad. Ya se utilizan en una gran cantidad de negocios, y también en las inmobiliarias.
¿Cuáles son las ventajas que te aportará contar con uno? Su base de datos hará que tu comunicación con los clientes sea más ágil y puedas ofrecer mejores experiencias, podrás hacer seguimientos de las ventas, gestionar distintas tareas, crear informes u obtener análisis de datos de manera inmediata.
La IA es capaz de realizar numerosas tareas sencillas con mejores resultados que el ser humano. Por ello, a lo largo de los próximos años veremos cada vez más tareas automatizadas en todo tipo de sectores. Y es que no se trata solo del surgimiento de las smart homes y de cómo eso puede afectar al mercado inmobiliario, sino, más específicamente, del propio trabajo de selección de inmuebles que acostumbra a llevar a cabo un agente.
Para los expertos inmobiliarios la IA puede suponer una gran oportunidad, ya que con un algoritmo adecuado pueden saber qué tipo de inmuebles mostrar en una web según el análisis del perfil de cada usuario. Y no solo eso: también pueden crear imágenes con los inmuebles decorados o reformados en base a determinados estilos e, incluso, hacer cambios instantáneos en esas imágenes conforme el cliente vaya especificando lo que busca.
Entonces, si quieres que tu empresa destaque y se posiciona por delante de tu competencia, es necesario que pongas en marcha diferentes estrategias para mejorar el servicio que ofreces a tus clientes.Y una buena forma de comenzar es tener muy presentes los cambios que te hemos mencionado.
Ten en cuenta que la innovación inmobiliaria que te proporcionan las nuevas tecnologías no solo te modernizará de cara a tus clientes, pero más allá de eso, se trata de herramientas de gran utilidad, que pueden activar el mercado y dinamizar enormemente al sector.
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