Como agentes inmobiliarios, debemos esforzarnos constantemente en seguir las últimas tendencias y mantenernos por encima de la competencia. Hemos analizado un conjunto de consejos y trucos que te ayudarán a sacar el máximo provecho de cada negociación para que puedas ir un paso por delante de tus competidores.
La apariencia personal es una de las primeras impresiones que causan una buena impresión en los clientes potenciales. Si tienes una buena apariencia, te asegurarás de que la primera impresión que se lleven tus clientes de ti sea buena. Además, te ayudará a destacar entre la multitud y a asegurarte de que la gente te recuerde.
Cuando los clientes potenciales se ponen en contacto contigo, es importante responder con rapidez y profesionalidad. Al fin y al cabo, nadie quiere esperar días o semanas la respuesta de un agente con el que está pensando trabajar. Dicho esto, también es importante no ser demasiado insistente o prepotente cuando te comuniques con clientes potenciales: ¡quieres que se sientan cómodos y confiados en su decisión de trabajar contigo!
Mantenerse al día sobre su mercado local es esencial si quiere seguir siendo competitivo. Asegúrese de conocer las tendencias de los precios de las viviendas, los costes de alquiler y las tasas de vacantes para poder asesorar mejor a sus clientes cuando busquen propiedades en su zona. Cuanto más informado estés sobre el mercado inmobiliario, mejor preparado estarás para ayudar a tus clientes a encontrar la propiedad de sus sueños.
Ningún precio está escrito en piedra cuando se trata de bienes inmobiliarios. No tenga miedo de negociar para conseguir un mejor precio por una propiedad, especialmente si hay varios compradores interesados en el mismo inmueble. Incluso si no consigues una gran propuesta al principio, negociar puede ahorrarte mucho dinero.
Muchas personas piensan que los vendedores tienen todo el poder en las negociaciones, pero esto no es necesariamente cierto. Los compradores tienen más influencia de lo que creen, especialmente si hay varios compradores interesados en la misma propiedad. Esto significa que los compradores pueden utilizar su influencia para obtener mejores ofertas de los vendedores que necesitan moverse rápidamente o quieren evitar pasar por otra ronda de negociaciones con otro comprador.
La ubicación es posiblemente uno de los factores más importantes a la hora de adquirir un inmueble, así que asegúrese de investigar antes de tomar cualquier decisión sobre dónde comprar o alquilar una propiedad. Investiga los índices de criminalidad, los distritos escolares e incluso las empresas locales antes de decidirte por una ubicación concreta; estos detalles te ayudarán a tomar una decisión y a garantizar que tu inversión sea rentable a largo plazo.
Las inspecciones de viviendas son de suma importancia a la hora de comprar bienes inmuebles; pueden detectar posibles problemas antes de que se agraven y resulten demasiado costosos o peligrosos más adelante. Asegúrese de realizar siempre una inspección antes de firmar cualquier contrato. A la larga, ahorrará mucho tiempo y estrés.
El sector inmobiliario puede resultar intimidante para los recién llegados, pero si conoce estos siete consejos estará en una buena posición para alcanzar el éxito como agente o corredor inmobiliario. Tómese su tiempo para investigar sobre cada vivienda o vecindario antes de cerrar con un inmueble y recuerde siempre que la negociación es clave a la hora de conseguir buenas ofertas inmobiliarias. Si conoce estos secretos del sector inmobiliario, podrá ofrecer un servicio aún mejor a todos sus clientes actuales y futuros.