Existen todo tipo de frases para captar inmuebles y clientes. Utilizar la adecuada en el momento justo puede decantar una venta. Así pues, no está de menos conocer las más efectivas. Eso sí, procura no decirlas por decirlas, ni repetirlas demasiado. Hay que recurrir a ellas en el momento indicado, y no utilizarlas de forma genérica. Ten en cuenta las que te proponemos a continuación.
1. Frases para captar inmuebles y clientes
3. Frases de motivación inmobiliaria
4. Frases que no debes nunca decir al propietario
5. Frases a utilizar durante la negociación
Cuando quieres atraer un cliente, lo suyo es actuar de la forma más persuasiva posible y convencer con buenos argumentos. Puede que no sepas cómo romper el hielo, así que ten en cuenta estas expresiones. Te ayudarán en más de una situación complicada.
• “Nadie vende más pisos que nosotros en esta zona“. No dudes en indicar la ciudad o localidad en la que te encuentres.”
• “Somos la inmobiliaria en la que confían las familias de la zona para adquirir una vivienda.”
• “Cuando buscas el piso de tu vida, confía en profesionales con más de 20 años de experiencia.”
• “Localizaciones a precios atractivos en lugares ideales.”
• “Tu nuevo hogar, a un precio inigualable.”
• “Un buen hogar es aquel donde te sientes cómodo.”
• “Si quieres iniciar una nueva vida, empieza por imaginarte tu futura casa.”
• “No encontrarás una casa como esta al mismo precio en otra zona.”
• “Las mejores vistas y el mejor emplazamiento de todo el barrio.”
• “Todo lo necesario para vivir está en la misma calle.”
Con estas frases podrás convencer a un cliente de que está ante el inmueble adecuado para él. Procura pronunciarlas en momentos en los que esté indeciso o requiera un pequeño empujoncito. Así terminará por convencerse de que está ante su nuevo hogar.
A la hora vender, necesitas mantener el tipo y resultar convincente y atractivo. El momento de la venta es uno de los más delicados, y cualquier paso en falso podría llevarte a perderla. Así que no te queda más remedio que tener tacto y reconocer el momento justo para decir alguna de estas frases para vender pisos.
• “Es un piso amplio y luminoso en el centro de la ciudad, ideal para una familia pequeña.”
• “Estás frente a un ático recién reformado, de 3 habitaciones y con parking. Una oferta inigualable.”
• “Este inmueble está cerca del parque, algo que mejora cualquier vista.”
• “Confort, luminosidad y belleza a 15 minutos del centro.”
• “En esta zona no encontrarás algo así a mejor precio, te lo garantizo.”
• “Un piso completo, recién reformado y listo para entrar a vivir.”
• “Mucha gente está deseando venir a vivir a este barrio.”
• “Un piso especial que guardaba para un cliente exigente.”
El sector inmobiliario puede resultar muy duro. La tensión que generan las ventas, encadenar algunos fracasos o moverse continuamente de un lugar a otro pueden hacer mella en cualquiera. Por estas razones, ten en cuenta las siguientes frases para mantener la motivación inmobiliaria pase lo que pase.
• “El fracaso no es más que una oportunidad de hacerlo mejor en el futuro.”
• “La grandeza no reside en no haber caído nunca, sino en haberse levantado siempre.”
• “A veces, al perder una batalla, encuentras una nueva forma de ganar la guerra.”
• “Entra y hazlo, bien o mal, pero sal ahí.”
• “Los clientes no esperan que seas perfecto. Lo que esperan es que soluciones sus necesidades aquí y ahora.”
• “No te compliques la vida: sé directo y no mires atrás.”
• “Si gustas a tus clientes te escucharán, pero la clave está en que confíen en ti. Ahí es cuando hablarán de negocios.”
• “Toda negociación empieza con una negación. Así pues, pide más de lo que quieres y ofrece menos de lo que puedes.”
• “Cuando te reúnes con un cliente, no le hagas perder el tiempo. Sé directo y encantador.”
• “No luches contra el cliente, condúcelo. Al fin y al cabo, no estás en un debate.”
La delicadeza es tu gran aliado. Si bien es mejor que resultes directo, no conviene ser arisco; el objetivo es mantener una relación cordial con el propietario. En caso de que dudes sobre qué decir, ten en cuenta estas frases que no debes decir nunca al propietario.
• “Los compradores no son de fiar, te pueden engañar.”
• “En esa inmobiliaria son de lo peor, unos completos estafadores.”
• “No tengo ni la más remota idea de cómo va a cambiar al mercado, ni de si está bien o mal.”
• “Creo que el edificio merece una buena reforma.”
• “¿Por qué es necesaria tanta documentación?.”
Durante una negociación puedes acabar agotado, en especial si el cliente no lo tiene claro. Podrías acabar dando demasiadas vueltas, o incluso perdiendo los nervios. Para ahorrarte estos problemas, puedes ahorrarte un poco de tiempo y saliva con estas frases a utilizar durante la negociación.
• “Cedo en este aspecto, pero podríamos compensarlo por este lado.”
• “Entiendo su punto de vista. Sin embargo, la situación podría desarrollarse mejor de esta forma…“
• “Podríamos llegar a una solución favorable para ambos si…“
• “Pienso que esto no nos compensará a ninguno de los dos. ¿Qué tal si optamos por…?“
• “No estoy convencido, permítame pensarlo de nuevo.”
Esperamos que estas frases para captar inmuebles y clientes te sean de utilidad. Y no olvides mantener la compostura y la educación en todo momento: la clave reside en adaptarse a cada circunstancia y tratar de ganar, pero no a costa de la otra persona. Ten en cuenta estas frases, ¡quizás te salven en alguna ocasión!