Entrevista com Giulio Pietrantonio
Giulio trabalha actualmente na LMRE como consultor de recrutamento PropTech com foco no Sul da Europa. LMRE reúne profissionais talentosos e empresas inovadoras de PropTech a nível mundial Está interessado em PropTech, Real Estate, Start-Ups e sustentabilidade, querendo expandir a sua rede profissional através da aquisição constante de novas competências.
Leve-nos através da sua viagem desde o estudo das ciências aplicadas e da gestão empresarial até à entrada no mundo da proptech. O que o levou a trabalhar no sector da proptech?
Ao chegar a Londres, estava à procura de emprego em Contabilidade e Finanças, uma vez que esta era a minha formação anterior. Depois de receber uma mensagem no LinkedIn do meu actual gestor, decidi iniciar o processo de entrevista para um cargo de Consultor de Recrutamento na LMRE. Quanto mais falava com os entrevistadores da empresa, mais me convenciam do potencial desta indústria, em termos de quanto pode ser melhorado e de quantos benefícios pode trazer (se pensarmos apenas na sustentabilidade, uma vez que a RE é um grande contribuinte para as emissões de CO2). Particularmente, como o movimento ainda está na sua fase inicial em Itália e Espanha, e como a intenção de LMRE era tornar-me responsável pela expansão naquela região, achei muito interessante também do ponto de vista do desenvolvimento da carreira.
Conte-nos mais sobre o seu tempo com a KPMG como auditor. Recomendá-lo-ia? Porquê?
During my internship at KPMG, I was in the Audit division. It was my first work experience and it taught me a lot. I’d recommend it as the learning process in such a well-established business is continuous and of the best quality. It is also, for sure, a good training ground for those who then want to shift industry.Durante o meu estágio na KPMG, estive na divisão de Auditoria. Foi a minha primeira experiência de trabalho e ensinou-me muito. Recomendo-a porque o processo de aprendizagem num negócio tão bem estabelecido é contínuo e da melhor qualidade. É também, com certeza, um bom campo de treino para aqueles que depois querem mudar a indústria.
Como está a encontrar o seu papel como Consultor de Recrutamento de PropTech na LMRE? Que novas competências desenvolveu a partir desta função?
Ser um Consultor de Recrutamento de PropTech é um desafio contínuo. Deve aconselhar e educar os clientes sobre um tema que está em contínua evolução, provando ao mesmo tempo que pode fornecer valor acrescentado em comparação com agências de recrutamento standard e generalistas. Pela minha parte, tendo entrado neste mundo sem qualquer experiência em recrutamento ou vendas, fiquei surpreendido com o facto de algumas competências sociais serem muito úteis, e não há nenhuma escola ou experiência de trabalho passada que as possa ensinar. Quanto às competências duras e suaves que ainda estou a desenvolver, acredito que mantendo-me informado sobre os últimos tópicos da indústria, a resiliência e a empatia desempenham um grande papel neste trabalho.
Como preparam os vossos candidatos para entrevistas presenciais?
Peço o máximo de informação possível ao cliente para explicar da forma mais detalhada possível todo o processo ao meu candidato. Enviar-lhes-ia então algum material de preparação que inclui técnicas para responder a perguntas durante uma entrevista e informações sobre a empresa para a qual estão a entrevistar.
Que factores considera ao prospectar candidatos no processo de recrutamento?
É crucial ter claro na sua mente o que é uma obrigação e o que é uma bandeira vermelha para o cliente. Mas conhecendo melhor o mercado do que os nossos clientes, podemos também obter perfis que talvez eles não pensassem necessariamente, mas ainda assim "encaixam na conta".
Já vi que está concentrado no Sul da Europa. Pode destacar algumas das tendências de proptecnologias que viu em toda esta região no último ano? Há algumas em particular que se destaquem para si?
Creio que o mercado do Sul da Europa é um pouco céptico em relação à inovação em geral, seja por razões económicas ou culturais. No entanto, a PropTech está a prosperar actualmente em toda a região e embora existam muitas pequenas entidades, geralmente com menos de 30 empregados, o que estamos a ver recentemente é actores maiores na indústria ou entidades empresariais a adquirirem start-ups, para depois expandirem a sua presença ou juntarem-se à indústria. Também foi interessante ver que a Espanha ficou em segundo lugar no mundo depois dos EUA no investimento em empresas PropTech no período de 12 meses que terminou em Junho de 2021, de acordo com um estudo da ESCP Business School.
Cite 3 soluções Proptech interessantes que encontrou recentemente e fale-nos sobre elas.
Creio que a solução ESG do Deepki foi o que mais me impressionou pelo seu poder para enfrentar o desafio da sustentabilidade no seio da indústria imobiliária. A sua última angariação de fundos é uma prova do seu bom trabalho. Depois mencionaria Masteos, o que facilita o investimento em Imobiliário e permite a todos gerir todo o processo a partir de uma aplicação no seu telefone. Finalmente, o software de gestão imobiliária/envolvimento comunitário da Witco é uma solução que me chama a atenção desde o primeiro momento. Tem um grande potencial em termos de tornar os bairros mais habitáveis e melhor geridos.
Qual é a sua opinião sobre a importância da sustentabilidade no sector da proptecnologia? Acha que se está a fazer o suficiente para resolver esta questão ou que poderiam ser postas em prática mais medidas?
Creio que estamos a aperceber-nos da importância deste aspecto na indústria imobiliária e do quanto o sector imobiliário contribui para as emissões de CO2. Embora as práticas sustentáveis estejam agora a espalhar-se por todos os sectores, na minha opinião, mais poderia ser feito em termos de investimentos.
Este é o momento mais emocionante da história da PropTech. Há tanto capital a fluir para o sector. Acredita que o mercado está sobreaquecido, ou pode este ritmo actual ser mantido?
Se falamos da Europa do Sul, isto deve ser apenas o começo.
Quais acha que são os desafios mais difíceis que os startups irão enfrentar no próximo ano?
O financiamento continua a ser um obstáculo que as novas empresas no Sul da Europa têm de ultrapassar para sobreviver e crescer.
Alguma previsão para a Proptech em 2022? E em 2025?
Mais uma vez, penso que poderia falar pela minha própria região uma vez que as dinâmicas PropTech são muito diferentes de um país para outro. Quando se trata do Sul da Europa, diria que em 2022 veremos start-ups com ideias vencedoras a consolidar a sua posição ou a serem adquiridas por jogadores maiores. Em 2025, esperamos ver uma transição do que chamamos Inovação Imobiliária Comercial ou Residencial (tais como plataformas para tornar os processos de compra ou venda mais eficientes e mais simples) para um conjunto completo de sucursais dentro da PropTech (Contech, Sustentabilidade, Gestão de Activos, etc...)
