¿Qué es la marca personal en el sector inmobiliario? Si aún no conoces la respuesta y no has comenzado a elaborar la tuya, estás dejando pasar oportunidades de negocio. Al igual que buscas el respaldo de una empresa conocida a la hora de comprar cualquier producto de consumo, asociar aspectos intangibles a tu nombre te ayudará a mejorar la confianza de compradores y vendedores. En consecuencia, cada vez cerrarás más y mejores operaciones.
1. ¿Qué es la marca personal en el sector inmobiliario?
2. Ventajas de la marca personal inmobiliaria
3. Pasos para crear una marca personal
4. ¿Cómo desarrollar una propuesta de valor?
5. Valora la ayuda del coaching inmobiliario
Vamos a retomar el ejemplo de las marcas de consumo para entender cómo funciona la relación con las mismas y deducir en qué forma pueden ayudarte a ser más competitivo. Seguro que tienes preferencias en varios tipos de productos que compras habitualmente, y crees que son los mejores de su gama. O eres de Coca Cola o de Pepsi, de Samsung o Apple, de Colacao o Nesquik.
Todas estas preferencias están asociadas a una marca y, aunque puedes tener razones más o menos objetivas, no puedes ignorar los valores que refleja y con los que te sientes identificado. Basta con fijarse en su comunicación para observar que en la mayoría de las ocasiones no describen su producto, sino valores intangibles como familia, amistad, diversión, aventuras… Estos aspectos subjetivos son los que hacen que te relaciones con ella y la percibas como algo afín a ti.
Pues bien, el caso de una marca personal dentro del sector inmobiliario es exactamente el mismo. En lugar de esconderte detrás del nombre de una empresa, vas a tener que dar la cara y transmitir valores como la cercanía, la fiabilidad y la eficiencia, que te ayudarán a conectar con tus compradores a un nivel más profundo. Y es que aunque la confianza es importante en cualquier transacción económica, en operaciones de gran valor, como las de compraventa inmobiliaria, que el cliente crea en ti es fundamental.
Pero las ventajas de la marca personal van más allá de los vínculos con los clientes. En un mercado saturado, donde los compradores y vendedores pueden ponerse de acuerdo por Internet y cerrar operaciones sin intermediarios, aportar un valor añadido es imprescindible para sobrevivir.
Hoy en día es fácil acceder a la información y comunicarse con propietarios y compradores, pero algo que la tecnología no puede replicar es el factor humano. Por ese motivo, entender qué valor añadido aportas y contárselo a tus clientes a través de tu marca personal va a hacer que soliciten tu ayuda antes de explorar otras alternativas e, incluso, otros agentes inmobiliarios.
Además, a medida que pase el tiempo tu nombre trascenderá y llegará a ser un símbolo de confianza. Podrás utilizarlo como garantía de satisfacción, y se convertirá en la definición de un tipo de experiencia.
Si todo esto te parece importante, es el momento de ponerse manos a la obra y comenzar a crear tu propia marca personal. Para ello te aconsejamos que sigas los siguientes pasos para crear una marca personal.
Antes de lanzarte a tomar decisiones, es bueno que cuentes con el respaldo de información de calidad. Te aconsejamos que analices muy bien tu trayectoria e intentes identificar cuáles son tus especialidades: estudia las ventas que has hecho, la experiencia que has tenido con los clientes, qué tipo de feedback has recibido…
Por otra parte, necesitas saber también lo que están haciendo los demás. Para ello comprueba qué atributos tienes quienes triunfan, qué tendencias existen en el sector, etcétera.
Ahora que ya conoces la situación en la que te encuentras, es el momento de tomar decisiones. Elige cómo quieres posicionarte y qué atributos consideras que comunican mejor tu valor añadido. Con toda esta información, estarás preparado para crear una propuesta de valor.
Cuando te preguntes «¿cómo desarrollar una propuesta de valor?», has de tener en cuenta que necesitas encontrar aspectos que sean de valor para el cliente y que, a la vez, te diferencien de tus competidores. Para conseguirlo, haz lo siguiente.
• Identifica lo que te hace especial. Puede ser algo tan sencillo como entender muy bien el perfil de vivienda que buscan los clientes o ser muy bueno vendiendo casas que necesitan reformas porque eres capaz de transmitir muy bien su potencial. Para que sean atributos válidos deberán ser exclusivamente tuyos, algo que no se pueda encontrar en la competencia o en un portal online.
• Crea una estrategia en la que transmitas ese valor a tus clientes. Descubre en qué redes sociales son más activos, cómo se comunican, qué les preocupa… Háblales en su propio idioma, y en las plataformas donde más interactúen. Así conseguirás que tu mensaje llegue con mayor facilidad.
Si todo esto te resulta complicado, o sientes que necesitas la ayuda de profesionales para identificar tus fortalezas y oportunidades, trabajar con un servicio de coaching inmobiliario es la solución. Te ayudarán a identificar aquello que te hace diferente y te enseñarán a sacarle partido. ¡No todos sabemos dar un enfoque comercial a nuestras cualidades!
Con profesionales como Carlos Rentalo vas a tener un método de trabajo dirigido. Además, si están especializados en el sector inmobiliario te podrán aportar un criterio realista sobre la situación del negocio. Por otra parte, aportarán su experiencia para ayudarte a crear un plan de marketing personal, donde el producto a vender seas tú
Y es que, en un mundo donde mostramos nuestra vida en las redes sociales, todos tenemos una marca personal. Utilizarla a favor de tu trayectoria profesional es un movimiento inteligente para conectar con los clientes a un nivel más profundo. Y dirigir estos esfuerzos con la ayuda de un coach te va a permitir verte con objetividad, en lugar de desde un ángulo subjetivo. Más allá de tu marca personal, conocerte mejor te permitirá descubrir todo tu potencial. Esto se verá reflejado en tu día a día y en los resultados de tu trabajo.
Ahora que ya hemos contestado a la pregunta que rondaba en tu cabeza, “¿qué es la marca personal en el sector inmobiliario?“, solo te queda ponerte manos a la obra y empezar a trabajar en ella. ¿A qué estás esperando?