Floorfy participe à la session « Comment faire évoluer votre startup en collaborant avec de grandes entreprises »
Le 8 avril, nous avons assisté à une session clé pour ceux qui cherchent à se développer dans le secteur PropTech :
"Comment faire croître et faire évoluer votre startup en collaborant avec de grandes entreprises", organisée par IESE Business School, le projet européen EU-LAC Digital Accelerator, API Catalunya et le Barcelona Contech Hub.
Depuis Floorfy, nous en sommes sortis avec une certitude : collaborer avec de grandes entreprises n'est plus une option, c'est une stratégie de croissance indispensable.
Le véritable défi : évoluer sans perdre en agilité
L'une des premières idées qui a résonné lors de la session a été directe et puissante:
« La plupart des startups échouent non pas par manque d'idées ou de produits, mais parce qu'elles ne trouvent pas comment collaborer avec ceux qui ont déjà le marché. » — Josemaria Siota, IESE Business School
L'intervention de Siota nous a amenés à réfléchir sur la manière dont les grandes entreprises peuvent agir comme leviers de croissance. Mais aussi sur les erreurs que beaucoup de startups commettent en tentant de les approcher : messages flous, propositions génériques ou incompréhension des véritables intérêts du partenaire.
Que recherchent les entreprises dans une startup?
ors de la session, des insights précieux ont été partagés sur la manière dont les grandes entreprises évaluent une collaboration avec une startup:
- Elles recherchent de l'agilité, mais aussi des startups structurées avec une vision claire.
- Elles valorisent des données réelles et non seulement des présentations attrayantes.
- Elles privilégient des alliances qui résolvent un défi concret dans leur activité, et non de l'innovation pour l'innovation.
Cela nous a amenés à repenser la manière dont nous présentons notre proposition chez Floorfy :
Parlons-nous le langage de nos potentiels partenaires? Alignons-nous nos solutions avec leurs objectifs stratégiques?
« Il ne s'agit pas de les convaincre, mais de démontrer comment ensemble nous créons de la valeur mutuelle. »
Atelier pratique : un diagnostic sincère
La deuxième partie de la journée a été un atelier pratique qui nous a forcés à regarder en nous-mêmes.
Nous avons évalué, avec d'autres fondateurs, à quel stade de maturité se trouve notre startup et quelles barrières nous devons franchir si nous voulons jouer dans la cour des grands.
Dans notre cas, quelques conclusions clés ont été :
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L'importance d'avoir des processus internes clairs pour s'intégrer dans des environnements d'entreprise.
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La nécessité de construire un discours centré sur des KPIs d'impact, au-delà de l'innovation visuelle de notre produit.
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Se préparer à un rythme différent : le corporate venturing n'est pas immédiat, mais il est scalable.
Et maintenant ?
Nous sommes revenus avec des idées, des contacts et surtout une direction. Pour les startups PropTech, ce type de session n'inspire pas seulement : il met le focus. Chez Floorfy, nous appliquons déjà certaines des recommandations issues de l'événement pour continuer à consolider notre croissance.
« Nous ne voulons pas seulement croître. Nous voulons croître intelligemment, et cela signifie collaborer. »
Vous avez une startup PropTech ou ConTech ?
Nous recommandons ce type d'initiatives à toute équipe cherchant à se développer sérieusement.
Et si vous faites partie d'une entreprise à la recherche de solutions innovantes pour transformer votre manière de vendre des propriétés... chez Floorfy, nous sommes prêts à en discuter.
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