Interview avec João Carlos
João a environ 20 ans d'expérience dans l'immobilier, non seulement sur le marché national mais aussi sur le marché international, et toujours dans de grandes agences immobilières internationales. Travaille actuellement en tant qu'agent immobilier indépendant chez eXp Portugal. EXP Portugal, une société immobilière est le résultat de l'internationalisation d'EXP Realty Global, aujourd'hui le plus grand réseau de consultants immobiliers indépendants au monde avec plus de 80K consultants et présent dans plus de 18 pays, avec un concept innovant et disruptif, adapté au marché immobilier du XXI siècle.
Pour commencer, parlez-nous un peu de vous. Pourquoi avez-vous décidé de vous lancer dans une carrière dans l'immobilier ?
Avant d'embrasser cette activité, j'avais longtemps rêvé de rejoindre ce secteur, mais pour diverses raisons, je remettais toujours à plus tard, jusqu'au jour où l'opportunité a frappé à ma porte et je n'ai pas hésité.
Vous avez travaillé en tant que consultant pour Remax. Comment s'est déroulée cette expérience et comment a-t-elle été intégrée à l'EXP ?
Avant de rejoindre eXp, j'étais déjà dans le secteur de l'immobilier depuis de nombreuses années. Les concepts sont complètement différents, mais si je suis chez eXp aujourd'hui, le chemin que j'ai suivi initialement chez REMAX a été très important. L'école de formation REMAX est très dynamique et ce n'est pas un hasard si tous les consultants qui sont passés par cette enseigne, ont tous les mêmes standards, une agressivité commerciale dans le bon sens du terme et de bonnes compétences professionnelles. Lorsque je suis arrivé chez eXp, j'avais quitté Remax depuis longtemps et j'ai eu l'occasion d'embrasser d'autres projets qui étaient également très intéressants et qui ont sans doute contribué à me donner plus de connaissances et d'expérience. Le concept eXp est très différent des agences immobilières traditionnelles, il nous permet une plus grande liberté et nous fonctionnons comme de véritables entrepreneurs avec une autonomie totale, avec une rémunération supérieure à la concurrence. En outre, elle dispose d'une technologie unique dans Metaverse, où nous bénéficions d'une formation quotidienne, en plus de tout le support back office, juridique, administratif et autres...
Je vois que vous avez environ 20 ans d'expérience dans le secteur. Quels sont les trois conseils que vous donneriez à un nouvel agent ?
Comme quelqu'un l'a dit, "si les opinions étaient bonnes, elles ne seraient pas offertes, elles seraient vendues ! " (rires). En tout cas, comme pour les autres activités, la formation, l'organisation personnelle, la convivialité et l'ambition sont sans doute les piliers de la réussite !
N'oubliez pas que nous ne vendons rien, nous ne faisons que de la médiation.
Quelles sont vos références ?
J'en ai, mais par respect et pour éviter de manquer de respect d'autres qui seraient oubliés, je préfère ne pas mentionner mes préférences. Cependant, au fur et à mesure que nous acquérons de l'expérience, nous devrions développer un certain altruisme pour nous-mêmes et cela ne nous fait que du bien (lol).
Comment pensez-vous que le marché immobilier portugais a évolué au cours de l'année dernière ?
J'ai travaillé sur d'autres marchés internationaux, comme je l'ai mentionné, qui sont également très compétitifs, mais comparativement, nous ne sommes en rien inférieurs, bien au contraire. Nous sommes innovants et créatifs dans les méthodologies techniques mises en œuvre. Le Portugal étant incontestablement à la mode pour les investisseurs internationaux, la croissance de l'immobilier est une conséquence de cette demande et augure d'un avenir radieux. Soyons pacifiques et le succès est GARANTI !
Comment avez-vous entendu parler de Floorfy et quels avantages pensez-vous que notre technologie apportera au marché portugais ?
Ces technologies, comme d'autres, sont des outils indispensables qui améliorent et complètent d'autres, tels que la "méta recherche vs étude de marché", les réseaux sociaux, le marketing digital..., ce qui se reflète sans aucun doute dans la qualité finale des services fournis à nos clients.
Nous sommes dans un secteur où la concurrence est rude et les différences se font de plus en plus dans les petits détails... Le critère de choix de Floorfy comme partenaire commercial a été les tests comparatifs avec d'autres acteurs présents sur le marché et que j'ai trouvé meilleurs. L'ensemble mis à disposition par Floorfy ne m'a pas laissé indifférent, par rapport à d'autres, comme les différentes formules à notre disposition, la facilité du concept et la qualité de vos services, sans aucun doute de très haute qualité.
À quoi ressemblera le secteur de l'immobilier dans cinq ans ?
Il continuera à être l'un des secteurs les plus dynamiques de notre marché si tous les acteurs travaillent dans la même direction, les autorités locales accélérant le traitement des projets, et les constructeurs et architectes faisant preuve d'innovation, en se basant de plus en plus sur des technologies vertes et durables pour l'environnement. Espérons que l'économie en général ne dérape pas, avec des hausses imprévisibles des taux d'intérêt, ce qui pourrait freiner la croissance de ce secteur.
