.jpg?width=600&height=584&name=PLANTILLA%20ENTREVISTAS%20CRWEATIVIDADES%20(8).jpg)
Interview de Raul Caro de Century21
1. Parlez-nous un peu de vous, qu'est-ce qui vous a motivé à devenir agent immobilier Century21 ?
La plupart des étrangers vivent avec le salaire minimum, alors j'ai accepté de relever le défi (j'avais envoyé mon CV dans une offre d'emploi). Au début, je pensais travailler à temps partiel pour pouvoir apprendre et, en cas de succès, occuper le poste de conseiller immobilier, ce que j'ai fait après des mois d'apprentissage, ce qui, oui, m'a aidé à atteindre mes objectifs et la sécurité d'être à temps plein.
2. Quelles expériences antérieures dans d'autres secteurs vous ont aidé dans votre travail ?
J'ai commencé à 18 ans dans un bureau de notaire, à 24 ans j'ai travaillé dans une banque, et après avoir quitté la banque j'ai passé 10 ans dans ma propre société de financement, toutes deux au Brésil. Compte tenu de la situation au Brésil, j'ai décidé de m'installer en Europe.
3. Votre travail a été récompensé par le prix de la meilleure société immobilière. Quelle est la différence ?
Après avoir cessé de travailler à temps partiel en octobre 2021, où j'ai atteint le prix Rubis (50 000 euros de chiffre d'affaires) en trois mois, j'ai pensé qu'en 2022 il me faudrait au moins ces 50 000 euros, mais en janvier 2022 j'avais déjà atteint cette valeur, j'ai alors pensé qu'il me faudrait atteindre 100 000 euros, mais Dieu merci, en octobre 2022 j'avais déjà gagné plus que les 150 000 euros nécessaires pour le prix Centurión, quelque chose que peu de gens atteignent en des années de travail.
4. Pouvez-vous nous parler d'une transaction intéressante que vous avez réalisée récemment ?
Il s'agissait d'une vente à soi-même, j'ai contacté et programmé la visite, dans votre annonce il y avait un métrage, je fais une analyse comparative du marché avant la première visite, parce que les vendeurs de nos jours, ils ne veulent pas une visite et puis une autre pour donner notre valeur de marché, il se trouve que l'annonce contenait 770m2, mais je connaissais déjà l'imovel et j'ai trouvé 770m2 trop pour cet imovel, puis sur google maps, j'ai mesuré et c'était environ 460m2, j'ai fait l'évaluation sur les 460m2 et j'ai montré que la valeur du mètre carré de celui-ci était très bonne, Il m'a demandé comment je connaissais cette zone, les différents collègues n'ont jamais rien dit sur les visites, étant donné que son père avait déjà vendu une partie du terrain, mais ils n'avaient toujours pas arrangé les documents et ne savaient même pas comment faire, j'ai montré mon travail et comment il l'avait fait pour arranger les choses.
Il m'a dit : "Je ne travaille pas avec Century 21 pour d'autres raisons dans le passé, mais puisque personne ne m'a dit l'erreur, il me donnerait l'occasion de promouvoir la propriété pour la vente" Ce qui, Dieu merci, a été respecté et j'ai d'ailleurs tout vendu !
5. Quelles techniques utilisez-vous pour attirer les clients propriétaires ?
Aujourd'hui, mon palmarès me permet de remporter des prix, mais vous pouvez toujours constater que je suis toujours au fait des dernières évolutions, comme les visites à 360° et en 3D dont je vous ai fait bénéficier en tant que partenaire.
6. Pourquoi utilisez-vous Floorfy ?
J'ai étudié les autres, mais Rafaela s'est très bien occupée de moi et le prix m'a aussi beaucoup aidé dans cette décision, car malgré le fait d'être Centurion, il n'est pas facile d'investir beaucoup, car la commission ne vient qu'avec le succès de la vente, ce qui n'est pas toujours le cas.
7. Quelles autres technologies recommandez-vous d'utiliser ?
Pour moi, la technologie des visites en 3D est la meilleure à l'heure actuelle, mais j'aime aussi montrer et visualiser des biens immobiliers à l'aide de vidéos de drones.
8. Comment vous tenez-vous au courant des tendances du secteur et du marché ?
Century 21 Realty Art, avec qui je travaille actuellement, organise des réunions mensuelles sur tout ce qui se passe sur le marché de l'immobilier, ce qui me permet d'évoluer en permanence.
9. Quelle est, selon vous, la particularité du marché immobilier portugais ?
Les valeurs, parce qu'elles sont encore très attractives sur le marché, même si les propriétés en Espagne atteignent déjà de meilleures valeurs.
10. Que recommanderiez-vous à ceux qui débutent ?
Cherchez toujours le meilleur, cela fait une différence, ne commencez pas toujours par le meilleur, j'ai par exemple commencé chez Century 21 dans une agence de 8 consultants, deux ans et demi plus tard j'ai été embauché par un autre Century 21 pour une amende de 18 mille euros plus TVA. Aujourd'hui je suis dans les meilleurs, mais ne vous découragez pas, j'ai commencé et plus d'un an et demi à temps partiel, car les débuts ne sont pas ceux que l'on imagine.
11. Quelle est l'importance du personal branding et comment travaillez-vous le vôtre ?
Influence totale dans le secteur immobilier parmi les Tops, à tel point que j'ai déjà créé un logo et que je m'y investis chaque jour davantage.
12. Pourquoi ne pas passer de Century 21 à un autre réseau immobilier ? D'autant plus que je n'aurais pas cette amende de 18 mille plus la TVA.
Parce que la marque Century 21 a des problèmes oui, mais je cherche toujours à montrer les défauts et à améliorer la marque. Comme partout, rien n'est parfait, choisissez-en un dont vous aimez la façon de travailler, ce qu'il propose et malgré les invitations de presque tout le monde, choisissez d'être et de rester un Century 21.
