Interview avec Giulio Pietrantonio

Giulio travaille actuellement chez LMRE en tant que consultant en recrutement PropTech avec un accent sur l'Europe du Sud. Il s'intéresse à la PropTech, à l'immobilier, aux start-ups et au développement durable, et souhaite élargir son réseau professionnel en acquérant constamment de nouvelles compétences. 

Racontez-nous votre parcours depuis vos études de sciences appliquées et de gestion d'entreprise jusqu'à votre entrée dans le monde de la proptech. Qu'est-ce qui vous a amené à travailler dans le secteur de la proptech ?

En arrivant à Londres, j'ai cherché des emplois dans le domaine de la comptabilité et de la finance, car c'était ma formation antérieure. Après avoir reçu un message de mon directeur actuel sur LinkedIn, j'ai décidé d'entamer la procédure d'entretien pour un poste de consultant en recrutement chez LMRE. Plus je discutais avec les personnes chargées des entretiens au sein de l'entreprise, plus elles me convainquaient du potentiel de ce secteur, en termes de possibilités d'amélioration et d'avantages (si seulement je pense à la durabilité, car les énergies renouvelables contribuent largement aux émissions de CO2). D'autant plus que le mouvement n'en est qu'à ses débuts en Italie et en Espagne, et que l'intention de LMRE était de me rendre responsable de l'expansion dans cette région, j'ai trouvé cela très intéressant du point de vue de l'évolution de carrière également.

Parlez-nous de votre passage chez KPMG en tant qu'auditeur. Le recommanderiez-vous ? Pourquoi ?

Pendant mon stage chez KPMG, j'étais dans la division Audit. C'était ma première expérience professionnelle et elle m'a beaucoup appris. Je le recommande car le processus d'apprentissage dans une entreprise aussi bien établie est continu et de la meilleure qualité. C'est aussi, à coup sûr, un bon terrain d'entraînement pour ceux qui veulent ensuite changer de secteur.

Comment trouvez-vous votre rôle de consultant en recrutement PropTech chez LMRE ? Quelles sont les nouvelles compétences que vous avez développées dans ce rôle ? 

Être un consultant en recrutement PropTech est un défi permanent. Vous devez conseiller et éduquer les clients sur un sujet qui évolue en permanence tout en prouvant que vous pouvez apporter une valeur ajoutée par rapport aux agences de recrutement standard et généralistes. Pour ma part, étant entré dans ce monde sans aucune expérience dans le recrutement ou la vente, j'ai été surpris par le fait que certaines compétences sociales sont très utiles, et qu'aucune école ou expérience professionnelle passée ne peut les enseigner. En ce qui concerne les compétences matérielles et immatérielles que je dois encore développer, je pense que le fait de rester informé sur les derniers sujets du secteur, la résilience et l'empathie jouent un rôle important dans ce métier.

Comment préparez-vous vos candidats aux entretiens en personne ?

Je demande un maximum d'informations au client pour expliquer de la manière la plus détaillée possible l'ensemble du processus à mon candidat. Je lui envoie ensuite du matériel de préparation comprenant des techniques pour répondre aux questions lors d'un entretien et des informations sur l'entreprise pour laquelle il passe l'entretien.

Quels facteurs prenez-vous en compte lors de la prospection de candidats dans le processus de recrutement ?

Il est essentiel d'avoir clairement à l'esprit ce qui est indispensable et ce qui constitue un signal d'alarme pour le client. Mais en connaissant le marché mieux que nos clients, nous pouvons également trouver des profils auxquels ils ne penseraient pas nécessairement, mais qui correspondent tout de même au profil recherché.

J'ai vu que vous vous concentrez sur l'Europe du Sud. Pouvez-vous mettre en lumière certaines des tendances proptech que vous avez observées dans cette région l'année dernière ? Y a-t-il des tendances particulières qui vous ont frappé ?

Je pense que le marché de l'Europe du Sud est un peu sceptique vis-à-vis de l'innovation en général, que ce soit pour des raisons économiques ou culturelles. Néanmoins, la PropTech est actuellement en plein essor dans toute la région et, bien qu'il y ait beaucoup de petites entités, comptant généralement moins de 30 employés, nous constatons depuis peu que des acteurs plus importants du secteur ou des entreprises acquièrent des start-ups pour étendre leur présence ou rejoindre le secteur. Il était également intéressant de voir que l'Espagne s'est classée au deuxième rang mondial après les États-Unis pour les investissements dans les entreprises PropTech au cours de la période de 12 mois se terminant en juin 2021, selon une étude de l'ESCP Business School.

Citez 3 solutions Proptech intéressantes que vous avez rencontrées récemment et parlez-nous en.

Je pense que la solution ESG de Deepki est celle qui m'a le plus impressionné par sa capacité à relever le défi de la durabilité dans le secteur de l'immobilier. Leur dernière levée de fonds est un témoignage de leur bon travail. Je citerais ensuite Masteos, qui facilite l'investissement dans l'immobilier et permet à chacun de gérer l'ensemble du processus depuis une application sur son téléphone. Enfin, le logiciel de gestion immobilière/engagement communautaire de Witco est une solution qui attire mon attention dès le début. Elle présente un grand potentiel pour rendre les quartiers plus vivables et mieux gérés.

Que pensez-vous de l'importance de la durabilité dans le secteur proptech ? Pensez-vous que l'on en fait assez pour s'attaquer à ce problème ou que davantage de mesures pourraient être mises en place?

Je pense que nous sommes en train de nous rendre compte de l'importance de cet aspect dans le secteur de l'immobilier et de l'ampleur de la contribution de ce secteur aux émissions de CO2. Bien que les pratiques durables se répandent aujourd'hui dans toutes les industries, on pourrait, à mon avis, faire davantage en termes d'investissements.

C'est le moment le plus excitant de l'histoire de la PropTech.  Il y a tellement de capitaux qui affluent dans le secteur.  Pensez-vous que le marché est en surchauffe ou que le rythme actuel peut être maintenu?

Si nous parlons de l'Europe du Sud, cela ne devrait être que le début.

Selon vous, quels sont les défis les plus difficiles à relever pour les startups au cours de l'année prochaine ?

Le financement reste un obstacle que les jeunes entreprises d'Europe du Sud doivent surmonter pour survivre et se développer.

Des prédictions pour Proptech en 2022 ? Et 2025 ?

Encore une fois, je pense que je pourrais parler pour ma propre région, car la dynamique de PropTech est très différente d'un pays à l'autre. En ce qui concerne l'Europe du Sud, je dirais qu'en 2022, nous verrons des start-ups aux idées gagnantes consolider leur position ou être acquises par des acteurs plus importants. En 2025, nous espérons voir une transition de ce que nous appelons l'innovation immobilière commerciale ou résidentielle (comme les plates-formes pour rendre les processus d'achat ou de vente plus efficaces et plus simples) vers une suite complète de branches au sein de la PropTech (Contech, durabilité, gestion des actifs, etc.).