Floorfy partecipa alla sessione “Come scalare la tua startup collaborando con grandi aziende”
El 8 de abril asistimos a una sesión clave para quienes buscamos escalar en el sector PropTech:
“Cómo Hacer Crecer y Escalar tu Startup Colaborando con Grandes Empresas”, organizada por IESE Business School, el proyecto europeo EU-LAC Digital Accelerator, API Catalunya y el Barcelona Contech Hub.
L'8 aprile abbiamo partecipato a una sessione fondamentale per chi cerca di scalare nel settore PropTech:
“Come Far Crescere e Scalare la Tua Startup Collaborando con Grandi Aziende”, organizzata da IESE Business Schoo, dal progetto europeo EU-LAC Digital Accelerator, API Catalunya e dal Barcelona Contech Hub.
Da Floorfy siamo usciti con una certezza: collaborare con grandi corporazioni non è più una scelta, è una strategia di crescita imprescindibile.
La vera sfida: scalare senza perdere agilità
Una delle prime idee che ha risuonato durante la sessione è stata diretta e potente:
“La maggior parte delle startup non fallisce per mancanza di idee o di prodotto. Falliscono perché non riescono a trovare il modo di collaborare con chi ha già il mercato.” — Josemaria Siota, IESE Business School
L’intervento di Siota ci ha fatto riflettere su come le grandi aziende possano agire da leve di crescita. Ma anche sugli errori che molte startup commettono cercando di avvicinarsi a loro: messaggi poco chiari, proposte generiche o non comprendendo veramente gli interessi del partner.
Cosa cercano le corporazioni in una startup?
Durante la sessione sono stati condivisi approfondimenti preziosi su come pensano le grandi aziende quando valutano una collaborazione con una startup:
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Cercano agilità, ma anche startup con una struttura e una visione chiara.
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Apprezzano dati concreti e non solo presentazioni attraenti.
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Prioritizzano alleanze che risolvano una sfida specifica all’interno del loro business, non solo innovazione per l'innovazione.
Questo ci ha portato a ripensare a come presentiamo la nostra proposta da Floorfy: Stiamo parlando il linguaggio dei nostri potenziali partner aziendali?
Stiamo allineando le nostre soluzioni con i loro obiettivi strategici?
“Non si tratta di convincerli, si tratta di dimostrare come insieme possiamo generare valore reciproco.”
Workshop pratico: una radiografia sincera
La seconda parte della giornata è stata un workshop pratico che ci ha costretto a guardare dentro noi stessi. Abbiamo valutato, insieme ad altri fondatori, a che punto di maturità si trova la nostra startup e quali barriere dobbiamo rompere se vogliamo giocare in leghe internazionali.
Nel nostro caso, alcune conclusioni chiave sono state:
- L'importanza di avere processi interni chiari per integrarsi in ambienti aziendali.
- La necessità di costruire un discorso più incentrato su KPIs di impatto, oltre all'innovazione visiva del nostro prodotto.
- Prepararsi per un ritmo diverso: il corporate venturing non è immediato, ma è scalabile.
E ora?
Siamo tornati con idee, contatti e soprattutto direzione.
Per le startup PropTech, questi tipi di sessioni non solo ispirano: danno focus.
Da Floorfy stiamo già applicando alcune delle raccomandazioni emerse dall'evento per continuare a consolidare la nostra crescita.
“Non vogliamo solo crescere. Vogliamo crescere con intelligenza, e questo significa collaborare.”
Hai una startup PropTech o ConTech?
Desde aquí, recomendamos este tipo de iniciativas a cualquier equipo que busque escalar en serio.
Y si formas parte de una corporación en búsqueda de soluciones innovadoras para transformar tu forma de comercializar propiedades… en Floorfy estamos listos para conversar.
Consigliamo vivamente questo tipo di iniziative a ogni team che voglia scalare sul serio.
E se fai parte di una corporazione alla ricerca di soluzioni innovative per trasformare il tuo modo di vendere proprietà… da Floorfy siamo pronti a parlarne.
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