Intervista con João Carlos
João ha circa 20 anni di esperienza nel settore immobiliare non solo nel mercato nazionale ma anche in quello internazionale e sempre in grandi agenzie immobiliari internazionali. Attualmente lavora come agente immobiliare indipendente presso eXp Portugal. EXP Portugal, società immobiliare, è il risultato dell'internazionalizzazione di EXP Realty Global, oggi la più grande rete di consulenti immobiliari indipendenti al mondo con oltre 80.000 consulenti e presente in più di 18 Paesi, con un concetto innovativo e dirompente, adattato al mercato immobiliare del XXI secolo.
Per cominciare, ci parli un po' di lei. Perché ha deciso di intraprendere una carriera nel settore immobiliare?
Prima di intraprendere questa attività, sognavo da tempo di entrare in questo settore, ma per vari motivi continuavo a rimandare, finché un giorno l'opportunità ha bussato alla mia porta e non ho esitato.
Lei ha lavorato come consulente per Remax. Com'è stata questa esperienza e come è stata integrata in EXP?
Prima di entrare in eXp, lavoravo già da molti anni nel settore immobiliare. I concetti sono completamente diversi, ma se oggi sono in eXp, il percorso che ho seguito inizialmente in REMAX è stato molto importante. La scuola di formazione REMAX è molto dinamica e non è un caso che tutti i consulenti che sono passati attraverso questo marchio, abbiano tutti gli stessi standard, aggressività commerciale nel senso buono del termine e buone capacità professionali. Quando sono arrivato in eXp, avevo lasciato Remax da molto tempo e ho avuto l'opportunità di abbracciare altri progetti, anch'essi molto interessanti, che hanno indubbiamente contribuito a farmi acquisire maggiori conoscenze ed esperienze. Il concetto di eXp è molto diverso da quello delle agenzie immobiliari tradizionali, ci consente una maggiore libertà e operiamo come veri imprenditori in totale autonomia, con una remunerazione superiore alla concorrenza. Inoltre, dispone di una tecnologia unica nel Metaverse, dove beneficiamo di una formazione quotidiana, oltre a tutto il supporto di back office, legale, amministrativo e altro...
Vedo che lei ha circa 20 anni di esperienza nel settore. Quali sono i 3 consigli che darebbe a un nuovo agente?
Come ha detto qualcuno, "se le opinioni fossero buone non sarebbero offerte, sarebbero vendute! "(ride). In ogni caso, come per altre attività, la formazione, l'organizzazione personale, la cordialità e l'ambizione sono senza dubbio i pilastri del successo!
Non dimenticate che non vendiamo nulla, facciamo solo mediazione.
Quali sono le sue referenze?
Ne ho alcuni, ma per rispetto e per evitare di mancare di rispetto altri che verrebbero dimenticati, preferisco non menzionare nessuna delle mie preferenze. Tuttavia, man mano che acquisiamo esperienza, dovremmo sviluppare un po' di altruismo per noi stessi e ci fa solo bene (lol).
Come pensa che si sia sviluppato il mercato immobiliare portoghese nell'ultimo anno?
Come ho detto, ho lavorato in altri mercati internazionali, anch'essi molto competitivi, ma in confronto non siamo affatto inferiori, anzi. Siamo innovativi e creativi nelle metodologie tecniche implementate. Poiché il Portogallo è indubbiamente di moda per gli investitori internazionali, la crescita immobiliare è una conseguenza di questa domanda e fa ben sperare per un futuro brillante. Siamo pacifici e il successo è GARANTITO!
Come siete venuti a conoscenza di Floorfy e quali vantaggi pensate che la nostra tecnologia possa apportare al mercato portoghese?
Queste tecnologie, come altre, sono strumenti indispensabili che ne potenziano e completano altri, come la "meta ricerca vs ricerca di mercato", i social network, il marketing digitale..., che si riflettono senza dubbio sulla qualità finale dei servizi forniti ai nostri clienti.
Siamo in un settore con molta concorrenza e le differenze si fanno sempre più spesso nei piccoli dettagli... Il criterio di scelta di Floorfy come partner commerciale è stato il test comparativo con altri operatori presenti sul mercato che ho trovato migliori. Non sono rimasto indifferente all'insieme messo a disposizione da Floorfy, rispetto ad altri, come i vari pacchetti a nostra disposizione, la facilità del concetto e la qualità dei vostri servizi, indubbiamente di altissima qualità.
Come sarà il settore immobiliare tra cinque anni?
Continuerà a essere uno dei settori più dinamici del nostro mercato se tutti gli attori lavoreranno nella stessa direzione, con le autorità locali che accelerano l'elaborazione dei progetti e i costruttori e gli architetti che sono innovativi, basandosi sempre più su tecnologie verdi e sostenibili per l'ambiente. Speriamo che l'economia in generale non scivoli, con aumenti imprevedibili dei tassi di interesse, che potrebbero inibire l'ulteriore crescita di questo settore.
