PLANTILLA ENTREVISTAS CRWEATIVIDADES (6)

Intervista a Raul Caro del Century 21

1. Ci parli un po' di lei, cosa l'ha spinta a diventare agente immobiliare Century21?

Allora, la maggior parte degli stranieri vive con il salario minimo, quindi ho accettato la sfida, (avevo inviato il curriculum in un annuncio di lavoro) all'inizio ho pensato al part-time per poter imparare e, in caso di successo, ottenere il lavoro di consulente immobiliare, cosa che ho fatto dopo mesi di apprendimento, che sì, mi ha aiutato a raggiungere i miei obiettivi e la sicurezza di essere a tempo pieno.

2. Quali esperienze precedenti in altri settori l'hanno aiutata nel suo lavoro?

Ho iniziato a 18 anni in uno studio notarile, a 24 anni ho lavorato in banca e, dopo aver lasciato la banca, ho trascorso 10 anni nella mia società di finanziamenti, entrambi in Brasile. Vista la situazione del Brasile, ho deciso di trasferirmi in Europa.

3. Il suo lavoro è stato riconosciuto con premi per la migliore società immobiliare: cosa è cambiato?

Dopo aver smesso di essere part-time nell'ottobre 2021, in cui ho raggiunto il premio Rubino (50 mila di fatturato) in quei tre mesi, ho pensato che nel 2022 avrei avuto bisogno almeno di quei 50 mila, ma a gennaio 2022 avevo già raggiunto quel valore, pensavo allora di dover raggiungere i 100 mila, ma grazie a Dio nell'ottobre 2022 avevo già guadagnato più dei 150 mila necessari per il premio Centurión, cosa che pochi raggiungono in anni di lavoro.

4. Può parlarci di una recente transazione interessante che ha effettuato?

Si trattava di una vendita autonoma, ho contattato e fissato la visita, nel suo annuncio conteneva un metraggio, faccio un'analisi comparativa di mercato prima della prima visita, perché i venditori oggi, non vogliono una visita e poi un'altra per dare il nostro valore di mercato, succede che l'annuncio conteneva 770m2, ma io conoscevo già l'imovel e ho trovato 770m2 troppo per quell'imovel. Ho misurato su google maps ed era circa 460m2, ho fatto la valutazione su quei 460m2 e ho dimostrato che il valore del metro quadro era molto buono. Tuttavia, le persone non hanno mai comprato con questo valore; sono venuti sulla proprietà e non gli è piaciuta. Il valore psicologico di 770 m2 è molto diverso da quello di meno di 500 m2. Mi ha chiesto come facevo a conoscere questa zona, i vari colleghi non mi hanno mai detto nulla durante le visite, visto che suo padre aveva già venduto una parte del lotto, ma non avevano ancora predisposto i documenti e non sapevano come fare. Ancora una volta ho mostrato il mio lavoro e il modo in cui l'ha fatto per organizzare.

Ha detto: "Non lavoro con Century 21 per altri motivi passati, ma dal momento in cui nessuno mi ha detto l'errore, mi avrebbe dato la possibilità di promuovere la proprietà per la vendita" Che grazie a Dio ha rispettato ed io ho inoltre ancora venduto!

5. Quali tecniche utilizza per attirare i clienti proprietari?

Al giorno d'oggi il mio curriculum mi aiuta a vincere i premi, ma si può sempre dire che sono sempre al passo con gli ultimi sviluppi, come i tour 360 e 3D che ho come partner.

6. Perché utilizza Floorfy?

Ho indagato sugli altri, ma sono stato seguito molto bene da Rafaela e anche il prezzo mi ha aiutato molto in questa decisione, perché pur essendo Centurion, non è facile investire molto, perché la commissione arriva solo con il successo della vendita, cosa che non sempre accade.

7. Quali altre tecnologie consiglia di utilizzare?

La tecnologia dei tour 3D per me è la migliore al momento, ma mi piace anche mostrare e visualizzare gli immobili con i video dei droni.

8. Come si tiene aggiornato sulle tendenze del settore e del mercato?

La Century 21 Realty Art, con cui lavoro attualmente, organizza riunioni mensili su tutto ciò che accade nel mercato immobiliare, quindi mi tengo sempre aggiornato.

9. Qual è la particolarità del mercato immobiliare portoghese?

I valori, perché sono ancora molto interessanti sul mercato, anche se le proprietà in Spagna stanno già ottenendo valori migliori.

10. Cosa consiglierebbe a chi sta iniziando?

Cercare sempre il meglio, questo fa la differenza, non iniziare sempre con il meglio, io per esempio ho iniziato alla Century 21 in un'agenzia con 8 consulenti, due anni e mezzo dopo sono stato assunto da un'altra Century 21 per una multa di 18 mila euro più IVA. Oggi sono nella migliore, ma non scoraggiatevi, ho iniziato per più di un anno e mezzo in part time, perché l'inizio non è come uno se lo immagina.

11. Quanto è importante il personal branding e come lavora sul suo?

Influenza totale nel settore immobiliare tra i Tops, tanto che ho già creato un logo e ci investo ogni giorno di più.

12. Perché non passare da Century 21 a un'altra rete immobiliare? E soprattutto perché non avresti avuto questa multa di 18 mila euro più IVA.

Perché il marchio Century 21 ha dei problemi, sì, ma io cerco sempre di mostrare i difetti e di migliorare il marchio. Come in ogni luogo nulla è perfetto, scegliete quello che vi piace per il modo in cui si lavora, per quello che offre e con questo, nonostante gli inviti da parte di quasi tutti, scegliete di essere e restare un Century 21.