Visite a esperti inmobiliari: Victoria Fajardo Alfaro
Propietaria de Zulaica Inmobiliaria, agencia de compra-venta de inmuebles en la ciudad de Málaga. Ella tiene un amplia experiencia en el sector inmobiliario, más de 35 años y es particularmente especializada en la zona de Málaga este.
Victoria, parlaci un po' di te, perché hai deciso di iniziare una carriera nel settore immobiliare?
Beh, la verità è che è stata un po' una coincidenza, ho comprato una casa e la verità è che ho stabilito un ottimo rapporto con la persona che me l'ha venduta. Mi piaceva molto il settore immobiliare e dopo qualche mese mi ha suggerito di iniziare a lavorare con lei e sono stato nel settore immobiliare per 35 anni.
Può parlarci del suo ruolo in Inmobiliaria Zulaica?
Attualmente sono il proprietario dell'agenzia. Di fatto, è la prima agenzia immobiliare online di Malaga dove si mantiene un servizio vicino, tradizionale e molto personalizzato. Direi che il mio modo di vendere è un po' particolare. Ho un rapporto molto personale e diretto con i miei clienti, generalmente tutti finiscono con un ottimo rapporto di amicizia con me.
Quali sono le competenze più importanti per essere un agente di successo?
Penso all'onestà. Ci sono molti agenti immobiliari che hanno semplicemente intenzione di vendere una proprietà, nel mio caso ho intenzione di vendere naturalmente perché questo è l'obiettivo finale del nostro lavoro, ma non tutto è abbastanza buono per me. Voglio che i miei clienti trovino la proprietà della loro vita e naturalmente saranno soddisfatti della gestione e il processo sarà il più facile possibile per loro.
Quali sono le sue referenze?
Le mie referenze sono i miei clienti. Dopo 35 anni, non ho mai catturato proprietà tutto viene a me attraverso i clienti, gli amici e le loro buone referenze a me, sono riuscito a trovare un collegamento perfetto.
Con che tipo di proprietà le piace lavorare?
Bueno mi perfil de cliente es medio- alto , aunque la vivienda pequeñita también me agrada su venta, son tipos de clientes diferentes pero todos tienen el mismo objetivos buscar su propiedad.
Come hai conosciuto Floorfy e come ti ha aiutato la nostra tecnologia?
Ho conosciuto Floorfy attraverso un mio amico che si occupa di consulenza sui portali. La verità mi ha aiutato molto, i tour 3D dare un sacco di categoria per l'annuncio e di fronte ai clienti è un buon argomento per le loro proprietà, sono molto ben trattati.
Quali sono stati i vantaggi della digitalizzazione nel settore immobiliare?
Principalmente il risparmio di visite. Grazie a questo, prima che il cliente faccia una visita gli è già chiaro che questa potrebbe essere la proprietà che sta cercando e non c'è bisogno di perdere tempo inutilmente; per loro come clienti ma anche per noi come agenti. La digitalizzazione del settore ha cambiato il modo di lavorare, il che è molto positivo.
Come sarà il settore immobiliare tra 5 anni?
Penso che ogni giorno i clienti cercano più professionisti e meno persone vendono appartamenti, e in relazione alle vendite, il settore è attualmente ai massimi storici e tra qualche anno si stabilizzerà, ma non credo che ci sarà una grande crisi nei prossimi anni. In ogni caso, è un settore molto variabile, durante la mia carriera ho visto molti alti e bassi e la pandemia ha fatto sì che tutti cerchino una casa dove si sentano molto a loro agio e possano godersela.
