Entrevista con Giulio Pietrantonio

Entrevista con Giulio Pietrantonio Giulio trabaja actualmente en LMRE como consultor de reclutamiento PropTech con un enfoque en el sur de Europa. LMRE pone en contacto a profesionales con talento y empresas Proptech innovadoras a nivel global. Está ...

38 frases para atrair propriedades e clientes em exclusividade

Há todo o tipo de frases para atrair propriedades e clientes. A utilização da pessoa certa na altura certa pode fazer ou quebrar uma venda. Por conseguinte, vale a pena conhecer os mais eficazes. Só não os diga por dizer, ou repita demasiado. Devem s...

Há todo o tipo de frases para atrair propriedades e clientes. A utilização da pessoa certa na altura certa pode fazer ou quebrar uma venda. Por conseguinte, vale a pena conhecer os mais eficazes. Só não os diga por dizer, ou repita demasiado. Devem ser utilizados no momento certo, e não de uma forma genérica. Ter em conta os que sugerimos a seguir. 

Frases a utilizar para atrair propriedades e clientes

Quando se quer atrair um cliente, o melhor a fazer é agir da forma mais persuasiva possível e convencer com bons argumentos. Pode não saber como quebrar o gelo, por isso tenha estas frases em mente. Eles ajudá-lo-ão em mais do que uma situação difícil. 

- Ninguém vende mais apartamentos do que nós nesta área". Não hesite em indicar a cidade ou vila em que se encontra".

 - "Somos a agência imobiliária que as famílias da zona confiam para comprar uma casa".

- "Quando procura o apartamento da sua vida, confie em profissionais com mais de 20 anos de experiência".

- "Localizações com preços atractivos em locais ideais".

- "A sua nova casa, a um preço imbatível".

- "Uma boa casa é aquela onde se sente confortável".

- "Se queres começar uma nova vida, começa por imaginar a tua futura casa".

- "Não encontrará uma casa como esta ao mesmo preço em qualquer outra zona".

- "As melhores vistas e a melhor localização em toda a vizinhança".

- "Tudo o que precisa para viver está na mesma rua".

Com estas frases conseguirá convencer um cliente de que esta é a propriedade certa para eles. Tente dizê-las em momentos em que estão indecisos ou precisam de um pequeno empurrão. Desta forma, estarão convencidos de que estão em frente da sua nova casa.

Frases para vender apartamentos

Quando se trata de vender, é preciso ser convincente e atraente. O momento da venda é um dos mais delicados, e qualquer passo em falso pode levá-lo a perder a venda. Por isso, não tem outra escolha senão ter tacto e reconhecer o momento certo para dizer algumas destas frases para vender apartamentos.

- "É um apartamento espaçoso e brilhante no centro da cidade, ideal para uma pequena família".

- "Está a olhar para uma penthouse de 3 quartos recentemente remodelada com estacionamento. Uma oferta imbatível".

- "Esta propriedade está perto do parque, algo que melhora qualquer vista".

- "Conforto, luz e beleza a 15 minutos do centro".

- "Nesta área não encontrará algo como isto a um preço melhor, garanto-lhe".

- "Um apartamento completo, recentemente remodelado e pronto a ser mudado".

- "Muita gente está ansiosa por vir viver para este bairro".

- "Um apartamento especial que eu estava a guardar para um cliente exigente".

Citações motivacionais imobiliárias

Os bens imobiliários podem ser um negócio difícil. O stress das vendas, a junção de alguns fracassos ou a constante deslocação de um lugar para outro pode ter o seu preço em qualquer pessoa. Por estas razões, tenha em mente as seguintes citações para se manter motivado no sector imobiliário, não importa o que aconteça.

- O fracasso não é mais do que uma oportunidade de fazer melhor no futuro.

- "A grandeza não está em nunca ter caído, mas em estar sempre de pé".

- Por vezes, ao perder uma batalha, encontra-se uma nova forma de ganhar a guerra".

- "Entra lá e fá-lo, certo ou errado, mas sai lá para fora".

- "Os clientes não esperam que sejas perfeito. O que eles esperam é que você resolva as suas necessidades aqui e agora".

- "Não complique a sua vida: seja directo e não olhe para trás".

- "Se os seus clientes gostam de si, eles escutam-no, mas a chave é que confiam em si. É nessa altura que vão falar de negócios".

- "Todas as negociações começam com uma recusa. Portanto, peçam mais do que querem e ofereçam menos do que podem".

- "Quando se encontrar com um cliente, não perca o seu tempo. Sejam directos e encantadores".

- "Não lute contra o cliente, conduza-o". Afinal de contas, não estás num debate".

Frases que nunca se deve dizer ao proprietário

A tacto é o seu maior aliado. Embora seja melhor ser directo, não se quer ser surdo; o objectivo é manter uma relação cordial com o proprietário. Se hesitar sobre o que dizer, tenha em mente estas frases que nunca deve dizer a um senhorio.

- Não se pode confiar nos compradores, eles podem enganá-lo.

- "Eles são os piores naquela agência imobiliária, completos vigaristas".

- "Não faço ideia de como o mercado vai mudar, se é bom ou mau".

- "Penso que o edifício merece uma boa renovação".

- "Porque é necessária tanta documentação"?

Frases a utilizar durante a negociação

Durante uma negociação pode ficar exausto, especialmente se o cliente não for claro. Pode acabar por andar às voltas ou mesmo perder a calma. Para se poupar a estes problemas, pode poupar algum tempo e saliva com estas frases para usar durante a negociação.

- "Eu admito sobre este ponto, mas poderíamos compensar este lado".

- "Compreendo o seu ponto de vista. No entanto, a situação poderia evoluir melhor desta forma..."

- "Poderíamos chegar a uma solução mutuamente favorável se..."

- "Penso que esta não seria uma situação vantajosa para nenhum de nós. E se optássemos por..."?

- "Não estou convencido, deixem-me pensar nisso outra vez".

Esperamos que considere úteis estas frases para atrair imóveis e clientes. E não se esqueça de manter sempre a sua compostura e educação: a chave está em adaptar-se a todas as circunstâncias e tentar ganhar, mas não à custa da outra pessoa. Tenha estas frases em mente, talvez elas lhe poupem algum tempo!

Imagen de Ashim D'Silva via Unsplash

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