1. Introdução
Apesar de o sector imobiliário estar de boa saúde, colocar um imóvel no mercado não significa que seja vendido numa questão de horas ou dias: o tempo necessário para vender um imóvel depende de demasiados factores para sabermos desde o início quanto tempo vai demorar.
É por esta razão que uma boa agência imobiliária deve preocupar-se em assegurar os meios e condições que garantam que um imóvel, qualquer que seja o seu tipo, permaneça na carteira pelo menor tempo possível e que demore pouco tempo a encontrar o inquilino ideal. Como podemos reduzir o tempo necessário para vender um imóvel?
2. Dicas para reduzir o tempo de venda de um imóvel
2.1. Preparar o imóvel para a situação do mercado com antecedência
Um dos maiores reveses e contratempos na venda de um imóvel é que o imóvel não é oferecido para venda em condições óptimas de mercado para o tornar competitivo.
Como profissionais, devemos aconselhar o mais possível sobre o valor do imóvel e manter-nos actualizados sobre os últimos desenvolvimentos e movimentos no sector para que o preço inicial seja definitivo.
Em muitas ocasiões, os proprietários são levados por uma febre para obter o máximo lucro e oferecer um preço de venda bem acima do que pode ser considerado realista. Isto significa que um bem que pode interessar a um grande número de pessoas tem uma barreira, o preço, que impede que seja vendido em tempo útil.
Isto significa que, após um período de tempo razoável, o valor deve finalmente ser reduzido, tendo entretanto perdido tempo valioso em visitas, promoções, etc.
2.2. Oferecer o máximo de informação possível.
Isto não é o século XX. Uma mensagem de flerte no jornal em que indicamos em poucas palavras o que vendemos e deixamos no número de contacto o resto da informação que as partes interessadas querem obter, produz que muitas dessas chamadas / visitas à agência, são improdutivas devido a circunstâncias tão simples de serem resolvidas como mostrar essa informação que faltava ao utilizador.
Portanto, ao anunciar um imóvel para venda, não nos devemos contentar com uma descrição padrão: quanto mais elementos incluirmos que dêem o máximo de informação possível, maior será o impacto.
Actualmente temos a possibilidade de criar galerias de imagens onde cada canto pode ser apreciado, assim como vídeos e até a novidade de recriar uma visita virtual à propriedade à venda, onde não só cada espaço da casa pode ser visto, mas também a sensação de percorrer a casa inteira pode ser recriada, podendo conhecer a distribuição, a situação de cada divisão, a iluminação, etc.
2.3. Não ter a mesma consideração com todas as propriedades.
Provavelmente tem processos que determinam como anunciar a venda de um imóvel: como torná-lo visível a partir do momento em que entra na carteira, para que sítios carregá-lo, onde anunciá-lo... Processos que devem ser controlados e que lhe permitem aumentar a visibilidade de cada casa para venda.
Embora a realização deste controlo seja vital, não devemos ter em consideração da mesma forma uma casa "que se vende a si própria" como uma casa cujas características ou preço não são suficientemente atraentes.
Pode não ser do interesse comercial da agência, ou pode não ser possível fornecer todas as propriedades com um vídeo, galerias de imagens completas e detalhadas, etc. Mas seria eficaz acrescentar estes elementos específicos às propriedades com vendas mais baixas ou àquelas que estão a provar necessitar de mais informação. Neste sentido, uma visita virtual 360º é a resposta mais eficaz.
3. Tempo para vender um imóvel: média por províncias
Já sabemos como podemos reduzir o tempo necessário para vender um imóvel, mas quais são os números médios, dependendo do local onde vivemos?
Como regra geral, leva menos tempo a vender uma propriedade nas grandes cidades do que nas pequenas áreas urbanas ou rurais. Assim, se nos concentrarmos nos dados do mercado imobiliário espanhol, a média geral é de 6 meses a partir do momento em que o sinal "para venda" é pendurado, um período que é reduzido para 4,5 nos centros urbanos próximos de um milhão (Valência, Sevilha, Bilbau) e muito mais drasticamente nas grandes capitais.
No caso de Madrid, a média é de cerca de 3 meses, enquanto que em Barcelona, de acordo com dados de La Vanguardia, a elevada procura produz vendas em apenas 38 dias.
Mas tenha cuidado: estamos a falar de tempos médios, mas também de procedimentos médios. A grande maioria dos proprietários que aproveitam estes baixos períodos de exposição ao mercado fazem-no porque têm ajuda profissional, apoio e ferramentas. A sua agência dispõe de todos os meios para o fazer?
