¿Cómo elegir el mejor portal inmobiliario?
Saber elegir el portal inmobiliario perfecto es determinante para el éxito del desarrollo de tu estrategia comercial. Este tipo de plataformas te permite dar mucha visibilidad a tu cartera de propiedades, e incluso a segmentar según el público que esté interesado en comprar tu vivienda. Para poder utilizarlos a tu favor, solo necesitas saber emplearlos de manera intencional.
Índice¿Cómo funcionan los portales Inmobiliarios?
Lo primero que debes tener en cuenta es el funcionamiento del portal. No todos son iguales y, en consecuencia, el perfil de clientes que atraen también es distinto. No es habitual que este tipo de plataformas tengan acuerdos de exclusividad, por lo que si quieres garantizar la visibilidad de tus inmuebles siempre podrás elegir varias. El truco para acertar es seleccionar las que mejor encajen con tu forma de trabajar.
Páginas de destacados
Son las más tradicionales, ya que antes de que apareciesen los portales específicos eran las más utilizadas. En su día fueron una evolución online de publicaciones como Segundamano o las secciones de anuncios por palabras de los periódicos. En la actualidad son macro portales, donde la gente puede comprar y vender cualquier tipo de bienes y servicios.
La más conocida es Milanuncios, aunque en esta categoría también entrarían Facebook Marketplace o Wallapop. Estas páginas suelen ser gratuitas, y solo tendrás que pagar si deseas aparecer en uno de los primeros puestos. Su principal ventaja es el tráfico que atraen, aunque tienen como inconveniente su perfil generalista.
Páginas específicas inmobiliarias
Son portales especializados en el sector que solo publican anuncios de viviendas, locales y otro tipo de propiedades inmobiliarias. Aunque normalmente dejan poner algunos anuncios de prueba sin coste, los profesionales tienen que pagar. También puedes adquirir un posicionamiento preferente y conseguir aparecer en los primeros puestos, newsletters, etcétera.
Los más populares en España son Idealista, Fotocasa, Yaencontre o Habitaclia, aunque también existen otros específicos para propiedades de lujo, fincas rústicas, locales comerciales… Estos últimos, aunque no son tan populares y tienen menos tráfico, te resultarán muy útiles cuando estés trabajando con una propiedad especial, ya que segmentarán por ti.
¿Cuánto cuesta publicar en un portal inmobiliario?
Como hemos visto, los costes a los que tendrás que hacer frente para publicar esta clase de anuncios son muy variados. En el caso de las páginas de clasificados, no tendrás que pagar nada. Eso sí: aunque mueven a muchas personas los perfiles son muy genéricos, por lo que necesitarás invertir en visibilidad si quieres desviar el tráfico a tus publicaciones.
Respecto a los portales de pago, su coste dependerá de la cantidad de anuncios que contrates. Además, si tienes en sus páginas las suficientes propiedades, podrás negociar buenos precios y beneficiarte de descuentos. Otra oportunidad son los packs, que ofrecen distintas opciones con prestaciones y ventajas diferentes a distintos niveles de coste.
¿Cuáles son los portales inmobiliarios gratuitos?
Según la cantidad de propiedades que quieras anunciar, vas a poder estar presente en todas las plataformas sin coste. Como ya hemos visto, los portales de destacados son los más económicos, aunque también los menos eficientes; en este caso podrás poner anuncios ilimitados sin tener que pagar. Entre las alternativas más destacadas en materia de páginas específicas para inmobiliaria, conviene tener en cuenta las siguientes.
Idealista
Es la página web inmobiliaria líder en el sector. Si eres particular te permiten poner hasta dos anuncios sin coste. A partir de ahí, las publicaciones son de pago con distintos tipos de anuncios premium. A cambio te beneficiarás de un tráfico de más de 42 millones de visitas al mes.
Fotocasa
En este caso puedes poner hasta seis anuncios en categorías diferentes de forma gratuita. En las modalidades de pago también podrás contratar distintos paquetes. Además, como pertenece al mismo grupo que Milanuncios y Vibbo, podrás gestionar desde aquí todas las publicaciones a la vez. Esto te permite beneficiarte del tráfico acumulado de 14 millones de visitas al mes del portal específico, así como de los 44 millones y 730.000 de las otras dos webs.
Pisos.com
Pertenece al grupo Vocento, y es el portal específico más grande que te permite poner anuncios ilimitados sin coste. Su tráfico mensual es de 6,15 millones de visitas, una cifra nada desdeñable teniendo en cuenta la eficiencia de gastos que te ofrece.
Kasaz
Sus fundadores aseguran ser el portal de nueva generación. Fundado a finales de 2017, cuenta actualmente con más de 800.000 visitas al mes, y con miles de anuncios por toda España. Cabe resaltar que publicar anuncios en Kasaz, es gratuito, pues solo se paga por resultados (leads) obtenidos.
Un dato importante a resaltar, es que Kasaz se distingue por la rigurosidad y veracidad de su información, aportando propiedades 100% fiables, características contrastadas, ubicación precisa en el mapa y ninguna duplicidad.
¿Cómo publicar un inmueble en diferentes portales a la vez?
Cada portal inmobiliario y plataforma de anuncios te va a ofrecer una serie de ventajas e inconvenientes diferentes, pero no estás obligado a elegir. En ninguno de los casos de los que te acabamos de hablar estás obligado a firmar un contrato de exclusividad, así que puedes anunciarte en tantas plataformas como desees. No obstante, es aconsejable que tengas en cuenta algunos aspectos.
Piensa en las visitas mensuales
En este caso la relación es directa y simple: cuantos más visitantes y usuarios activos tenga el portal, más visibilidad tendrán tus anuncios y más posibilidades de venta existirán. Investiga en Internet sobre el tráfico de cada web o utiliza herramientas online como Similarweb.
Estudia sus métricas
Además de la cantidad de visitas, es importante que tengas en cuenta otros datos demográficos del portal para conocer el perfil de sus usuarios y decidir si se adapta a tu público objetivo. Aunque no lideren el mercado a nivel nacional, algunas webs tienen mucha influencia en determinadas zonas… Y si se trata de la ciudad o la provincia donde más operas, son una oportunidad que no puedes dejar escapar.
Considera las posibilidades que te da cada página
Existen portales muy bien diseñados, que ofrecen una experiencia de usuario muy buena, pero que dejan bastante que desear en cuanto a opciones para el profesional inmobiliario. Apuesta por los que te permitan mostrar las viviendas mejor, con opciones como imágenes panorámicas y en 360º, así como tours virtuales. Cuanto más puedas personalizarlos, más control tendrás sobre la información que muestras y cómo enseñas la vivienda a los clientes potenciales.
Como has podido ver, la elección del portal inmobiliario más adecuado no depende solo de sus características, sino también de qué estrategia vayas a seguir y de tu presupuesto. Con una acción combinada, podrás beneficiarte de las ventajas de cada uno.
