Qué es y cómo utilizar el copywriting inmobiliario
Copywriting inmobiliario es como se denomina actualmente a la redacción publicitaria, tanto tradicional como digital, especializada en este sector. Su objetivo no es otro que el de promocionar los servicios y propiedades que una agencia tiene disponibles para su compra, venta o alquiler. Se puede decir que es una forma de conectar con los clientes potenciales, lo que te permite conseguir un alto grado de afinidad y convencerles de que realicen la acción que deseas.
¿Qué es el copywriting inmobiliario?
En el copywriting se combinan técnicas de neuromarketing y escritura persuasiva para redactar todo tipo de textos, con el objetivo de que tu cliente ideal lleve a cabo una acción concreta. Esta escritura persuasiva no consiste simplemente en escribir, sino en hacerlo con un objetivo e intención concretos; no es lo mismo que el marketing de contenidos o la creación de contenidos, que tienen la única intención de nutrir al usuario.
Los profesionales del copywriting, los copywriters, son capaces de diseñar un texto que seduzca a sus lectores y les incite a actuar de un modo determinado, que puede tener que ver con formalizar una compra o no: puede pretender simplemente que se suscriban a tu blog, hagan clic en un enlace o pregunten por el precio de una propiedad.
Con estos textos no solo se vende, sino que se estimula la imaginación de los consumidores para que se envuelvan en el mensaje que se les transmite. En definitiva, mediante el copywriting puedes ayudar a los usuarios a que tomen la decisión más acertada con respecto a una propiedad.
Textos y descripciones de inmuebles en anuncios
A continuación te mostramos algunos sencillos pasos con los que puedes aplicar el copywriting inmobiliario a tus textos. Aprende a destacar sobre tu competencia siguiendo estas pautas.
1. Evita expresiones manidas
En casi todos los portales puedes encontrar adjetivos que se refieren a las propiedades como increíbles, lujosas, preciosas… Esto es algo que debes evitar. En vez de repetirte, puedes marcar la diferencia mediante frases descriptivas que despierten algo en el interior de quien lo lee. Lo importante es conectar con el posible comprador y ayudarle a que se vea viviendo allí.
2. Conoce a tu target
Para poder escribir un texto que motive, debes saber para quién lo escribes. Por ejemplo, un apartamento de un dormitorio será seguramente para una persona soltera. En cambio, una casa con cuatro habitaciones será para una familia.
Esto es muy importante, porque lo que busca cada uno es muy diferente; en el segundo caso tendrás que incidir en los parques y colegios de la zona, pero en el primero esto no será un aspecto en absoluto relevante, y sí que lo será el acceso en transporte público o los comercios que lo rodean.
3. Propuesta de valor
Esto es lo que hace a esa propiedad única y diferente. Busca ese detalle especial y resáltalo en la descripción del inmueble. Verás cómo las visitas a su ficha de producto se incrementan.
4. Sé breve
Debes decir mucho con pocas palabras para no aburrir a tu lector. Crea un titular llamativo, enumera las ventajas, describe la propiedad y emociona con tus palabras a los posibles compradores. Si, además, lo acompañas con unas buenas fotografías o, mejor aún, un tour virtual, será más fácil que se interesen.
A pesar de ello, recuerda que la brevedad no está reñida con la persuasión. Intenta mostrar en todo momento cómo se sentirán los posibles compradores al vivir en el inmueble que anuncias. Hazles sentir que ya están ahí, y que es la mejor decisión que podían haber tomado.
Llamadas a la acción
Los botones o frases de llamada a la acción —en inglés CTA, o call to action— tienen un valor incalculable para incrementar la conversión, y son uno de los elementos fundamentales que no debes olvidar en tu copywriting inmobiliario. Estos elementos atraen la atención de los usuarios de tu página y les incitan a actuar en un determinado sentido. ¿Cómo deben ser las llamadas a la acción?
• Las CTA deben contener un mensaje atractivo. Evita utilizar algo como «Clic aquí» o «Enviar».
• Deben ser visibles y estar en la posición adecuada.
• Su diseño ha de estar enfocado en la conversión.
Recuerda que, si no pides a tus potenciales clientes que lleven a cabo la acción que buscas, probablemente se vayan de la web sin más. Déjales claro lo que deben hacer.
Posicionamiento en buscadores inmobiliarios
Todo lo que te hemos mostrado acerca del copywriting puede utilizarse en la web de tu agencia y en redes sociales, pero también puede ser muy útil en los portales inmobiliarios… Aunque para redactar tu anuncio en ellos puede no ser suficiente.
La escritura persuasiva hará que los posibles clientes se fijen en tu inmueble, pero para que esto funcione debes trabajar para que tu anuncio se sitúe entre los primeros que visualicen. Si se queda el último, y los compradores se cansan de mirar inmuebles antes de llegar al que quieres promocionar, de nada servirá que tengas el mejor texto del mundo.
Pero, ¿cómo puedes hacer que tu anuncio sea visible? Trabajando tus textos de marketing digital para inmobiliarias de forma similar a como lo haces para el posicionamiento SEO.
En primer lugar, párate a analizar a tus posibles clientes y busca aquellas palabras clave que creas que van a usar con mayor frecuencia. Serán importantísimas a la hora de posicionar tu anuncio. Por otro lado, ofrece todos los datos posibles. Piensa que se utilizan gran cantidad de filtros para que el portal por el que navegan les muestre únicamente las viviendas que encajen con lo que buscan, por lo que cuantos más datos aportes más fácil será que tu inmueble aparezca entre los resultados.
Por último, no te olvides de las imágenes. Deben tener buena calidad, estar hechas desde el ángulo correcto y mostrar claramente las bondades del inmueble.
El diseño y la oferta de tu web deben estar coordinados, pero la guinda del pastel es tener unos textos que remarquen todo lo que deseas potenciar. Dirige el mensaje de forma clara y concisa a tu cliente ideal, y preséntale todos los motivos por los que debe contar con tu inmobiliaria y no con la de la competencia. Para ello, no dejes de usar las técnicas propias del copywriting inmobiliario.
