ÍNDICE:
2. Consejos para reducir el tiempo de venta de una propiedad
2.1. Prepara previamente la vivienda para la situación del mercado2.2. Ofrece el máximo de información posible
2.3. No tengas la misma consideración con todas las propiedades
3. Tiempo para vender una propiedad: media por provincias
1. Introducción
Pese a que el funcionamiento del sector inmobiliario goza de una buena salud, poner una propiedad en venta no supone que en cuestión de horas, días, ya esté adjudicada: el tiempo para vender una propiedad depende de muchos factores como para que de entrada sepamos cuánto nos va a ocupar.
Es por esta razón por lo que una buena agencia inmobiliaria se debe preocupar por asegurar los medios y las condiciones que hagan que una vivienda, sea del tipo que sea, permanezca el menor tiempo posible en cartera y se tarde poco en encontrar el inquilino ideal. ¿Cómo podemos reducir el tiempo para vender una propiedad?
2. Consejos para reducir el tiempo para vender una propiedad
2.1. Prepara previamente la vivienda para la situación del mercado
Uno de los mayores “robatiempos” y contratiempos a la hora de vender una propiedad es que de entrada la vivienda no salga a la venta en las condiciones óptimas del mercado como para que resulte competitiva.
Como profesionales, debemos asesorar al máximo sobre el valor de la vivienda y estar al día de las novedades y movimientos del sector para que el precio de salida sea definitivo.
En muchas ocasiones los propietarios se dejan llevar por una fiebre para obtener el máximo beneficio y ofrecen un precio de venta muy por encima del que se pueda considerar como realista. Esto provoca que una vivienda que pueda interesar a un alto público tenga una barrera, el precio, que lo aleje de poder cerrar la venta en el tiempo adecuado.
Este hecho ocasiona que, traspasado un periodo prudencial, se deba reducir el valor finalmente, habiéndose perdido entre medio un valioso tiempo en visitas, promoción, etc.
2.2. Ofrece el máximo de información posible
No estamos en el s. XX. Un coqueto mensaje en el periódico en el que indicamos en pocas palabras qué vendemos y dejamos en el número de contacto el resto de información que quiera obtener los interesados, produce que muchas de esas llamadas / visitas a la agencia, sean improductivas por circunstancias tan sencillas de ser resueltas como mostrando esa información que le faltaba al usuario.
Por ello, a la hora de anunciar una propiedad en venta, no debemos conformarnos con una descripción estándar: cuantos más elementos incluyamos que dé el máximo de información posible, más capacidad de impactar.
A día de hoy tenemos la posibilidad de crear galerías de imágenes donde se aprecie cada rincón, así como vídeos e incluso la novedosa posibilidad de recrear un tour virtual por la propiedad en venta, donde no solo se vea cada espacio de la casa, sino que además se recree la sensación de recorrerla al completo, pudiendo conocer la distribución, situación de cada estancia, iluminación, etc.
2.3. No tengas la misma consideración con todas las propiedades
Seguramente contéis con procesos que determinen cómo se debe anunciar la venta de una propiedad: cómo hacerla visible desde que entra en cartera, a qué sites subirla, dónde anunciarla… Procesos que deben estar controlados y que permiten que aumente la visibilidad de cada casa en venta.
Pese a que llevar a cabo este control es vital, tampoco debemos tener en consideración de igual forma una casa “de las que se venden solas” que una cuyas características o cuyo precio no sea lo suficientemente atractivos.
Quizás no entre dentro de los intereses comerciales de la agencia o no sea posible por medios, dotar a todas las propiedades de un vídeo, galerías de imágenes completas y detalladas, etc. Pero sí que resultaría efectivo añadir estos elementos concretos a aquellas propiedades con menor salida o que están demostrando necesitar de mayor información. En este sentido un tour virtual en 360º es la respuesta más efectiva.
3. Tiempo para vender una propiedad: media por provincias
Ya sabemos cómo podemos reducir el tiempo para vender una propiedad pero, ¿a qué cifras medias nos enfrentamos según donde vivamos?
Por regla general, se tarda menos en vender una propiedad en ciudades de gran tamaño que en núcleos urbanos pequeños o rurales. Así, si nos centramos en datos del mercado inmobiliario español, la media general está en 6 meses desde que se cuelga el cartel de “se vende”, periodo que se reduce a 4,5 en núcleos urbanos cercanos al millón (Valencia, Sevilla, Bilbao) y de forma mucho más drástica en las grandes capitales.
En el caso de Madrid, la media se sitúa en torno a los 3 meses, mientras que en Barcelona, según datos de la Vanguardia, la alta demanda produce ventas en tan solo 38 días.
Pero ojo: estamos hablando de tiempos medios pero también de procedimientos medios. La gran mayoría de los propietarios que se aprovechan de estos bajos periodos de exposición al mercado, lo hacen debido a que cuentan con ayuda, apoyo y herramientas profesionales. ¿Cuenta tu agencia con todos los medios para ello?
