Adapta tus servicios a lo que los clientes demandan con estrategias de vídeo marketing inmobiliario
Gracias a sus buenos resultados, el vídeo marketing inmobiliario está despuntando entre las técnicas de venta del sector. Se trata de una herramienta que, no solo aumenta la interacción de tu audiencia con el contenido, sino que además te permite aportar valor con beneficios tan importantes como la cercanía, la confianza o el impacto.
Índice
Tipos de vídeo
Según cómo sea tu estrategia de marketing de contenidos, vas a poder utilizar distintos formatos y estrategias que trabajarán para conseguir fines diferentes. El formato audiovisual supone cerca del 80 % del tráfico en Internet, así que, como seguro que imaginas, tienes un amplio abanico tanto de audiencia como de conceptos a tratar.
Vídeos de corta duración para redes sociales
Este tipo de formato es muy popular en plataformas como TikTok o Instagram, en las que el cliente pasa horas haciendo scroll para encontrar contenido de su interés. En este caso, necesitas hacer vídeos de muy pocos segundos y que tengan mucho gancho desde el primer momento. Apuesta por entornos muy visuales y ve al grano.
Vídeos para inbound marketing
Utilízalos si lo que pretendes es construir una relación con tu audiencia a través de información que aporte valor. Al igual que en la categoría anterior debías ser claro y conciso, en esta es importante que expliques bien las cosas y que busques una temática relevante para el cliente. Por otra parte, también debes tener clara tu propuesta de valor como negocio e intentar que quede patente en todo momento.
Vídeos enseñando las propiedades de tu cartera
Este sistema puede ser una buena herramienta para que los clientes se hagan una idea de la vivienda antes de decidirse a visitarla. En una situación como la actual, en la que estamos minimizando el contacto con otras personas, te ayudará a pasar los filtros necesarios antes de la visita. Eso sí, deberás cuidar de todos los detalles de producción como si estuvieses enseñando el piso en directo, y mostrar bien todas sus características.
Casos de éxito
Para este formato vas a necesitar la colaboración de tus clientes. El objetivo será filmar entrevistas en las que cuenten cuál ha sido su experiencia trabajando contigo y dejen claro los beneficios de tus servicios frente al resto. Es importante que uses este tipo de vídeos solo de vez en cuando, ya que si abusas de ellos perderás credibilidad.
Tu canal de YouTube como herramienta de posicionamiento
Apostar por un canal de YouTube es una buena estrategia para posicionarte como líder de opinión en tu sector y generar una audiencia orgánica. Te buscarán cuando quieran aprender sobre un tema o tengan dudas sobre algo relacionado con el sector. Para alcanzar el éxito tendrás que apostar por el formato inbound marketing, así como crear una estrategia de contenidos que aporte valor y que no se centre exclusivamente en las ventas.
Si consigues seguidores fieles y eres consistente con la información que subes, habrás logrado demostrar que trabajar contigo es mucho más beneficioso que las herramientas de venta por Internet que puede utilizar cualquier particular. Recuerda que los usuarios de esta plataforma son críticos cuando un canal tiene una orientación exclusivamente comercial, así que enfoca la mayor parte de lo que subes a información que demuestre tu experiencia y conocimiento en el sector.
Puedes hacer tutoriales en los que expliques el valor del home staging, o espacios informativos en los que des consejos para saber cómo calcular una hipoteca o qué entidades financieras ofrecen mejores condiciones. También podrás salpicar de vez en cuando producciones en las que enseñes algunas de tus viviendas en cartera, tus eventos corporativos o los casos de éxitos de algunos de tus clientes.
Vídeos 360º
Como hemos mencionado brevemente antes, estamos en una situación en la que, antes de que un cliente se anime a visitar una vivienda en directo, debe tener bastante claro que tiene potencial de ser la elección definitiva. Y, aunque la pandemia ha acentuado esta tendencia, lo cierto es que ya existía de forma latente.
Esto tiene sentido si pensamos que el acceso a la información y la calidad de la misma son cada vez más elevados. Gracias a los vídeos con visitas en 360º estás dando la opción a dar un paso intermedio, creando una experiencia y generando un impacto visual sin la necesidad de atraerlos físicamente hasta la vivienda.
Si quieres manejar esta estrategia a nivel experto, no enseñes todas las habitaciones: haz una selección y asegúrate que tus espectadores se quedan con ganas de más. Puedes poner algunas zonas, como las habitaciones, el salón o un baño, y animar a que los interesados se pongan en contacto contigo para la visita completa.
Consejos para una estrategia de vídeo marketing
Además de tener una estrategia que trabaje para conseguir tus fines, también es fundamental que cuides de la calidad con la que te muestras al público. Al igual que no te presentarías a una reunión o visita de cualquier manera, no crearás una buena primera impresión con contenido que no esté bien trabajado.
Por eso, y al margen de crear un calendario con qué ideas vas a subir a la red, es importante que tengas un sistema de trabajo. Estos consejos te ayudarán.
- Trabaja un tono de comunicación cercano, positivo y agradable. No olvides que buscas transmitir cercanía y crear una relación de confianza con tu audiencia.
- Adapta el formato y la edición a tu audiencia. Asegúrate de que los vídeos se pueden reproducir en dispositivos móviles sin problemas y de que son comprensibles sin audio. Muchos usuarios los reproducen sin sonido, así que haz producciones autoexplicativas a nivel visual o utiliza textos y subtítulos.
- Cuida de todos los detalles. Asegúrate de que utilizas una calidad y resolución óptima, de que los espacios que muestras están limpios y de que la información que lanzas sea de interés.
Ahora que conoces algunos de los secretos para incorporar el vídeo marketing inmobiliario a tu estrategia online, solo te queda ponerte manos a la obra. ¡Recuerda que para conseguir una estrategia de 10, deberás combinar contenido con calidad visual!
