Innovación inmobiliaria: Técnicas para alquilar y vender pisos
El sector inmobiliario no es un sector que pueda vivir exclusivamente de lo tradicional. Ya lo hemos visto en la forma en la que hoy día se venden propiedades: del buzoneo y la promoción de viviendas a través de catálogos o en la misma oficina inmobiliaria, hemos pasado a vender a través de un clic, el que proporciona el acceso a los portales y a nuestra web donde las propiedades deben lucir lustrosas de cara a la pantalla del dispositivo.
Así, ya tengamos todas las propiedades debidamente anunciadas y accesibles, nunca debemos conformarnos con seguir la norma: quienes dan un paso adelante antes que el resto son los que tienen mayores papeletas para triunfar y sobrevivir en un sector tan cambiante como el nuestro.
Por esta razón, queremos compartiros 5 técnicas de innovación inmobiliaria que visten como el futuro del sector. 5 formas de vender propiedades que ya tenemos a nuestra disposición y que aseguran un mayor alcance de nuestro catálogo.
5 técnicas de innovación inmobiliaria que ayudan a vender o alquilar más
1. Estar donde está tu cliente
Suena a obvio, ¿verdad? Es tan sencillo como no esperar a que nos busquen, sino estar allí previamente cuando nos necesiten. ¿Y dónde se concentra actualmente la mayor parte de clientes potenciales que busquen comprar una vivienda? En internet.
Pero la red de redes es enorme como para pretender que con tener nuestra página anunciada o con cualquier otra técnica de marketing online nos va a bastar. Por otra parte hablar de innovación en 2021 y mencionar simplemente “ten presencia en internet” es demasiado simplista…
Entonces, ¿cómo podemos tener una presencia en internet innovadora y llamativa? Asegúrate de estar presente en redes sociales y usa las herramientas que más interacción ofrezcan con tu cliente potencial. Un anuncio de una propiedad en el muro de Facebook no dice mucho, pero un directo en Instagram o un Facebook Live puede ser el anzuelo perfecto para cuanto menos dar a conocer tu inmobiliaria a un público del que no sabes cuándo va a necesitar de tus servicios.
Un insta-Live o incluso Snapchat puede que no te sirva para vender un piso, pero sí humanizará tu agencia y, con ello, la hará más reconocible y accesible que la de tus competidores.
Consejo extra
2. Piensa en móvil
¡Mobile First! si hablamos de innovación inmobiliaria es el precepto que desde Google nos llevan indicando ya desde hace más de tres años, y ya sabemos que en cuanto a visibilidad en internet, Google manda y mucho.
Pero tal como nos ocurría con el primero de los consejos, no basta con tener una página optimizada para móviles (algo imprescindible), sino que todo el contenido que ofrezcas esté pensado para verse cómodamente en una pantalla de aproximadamente 5 pulgadas.
Por eso, olvídate de los 6 párrafos interminables para describir una propiedad y que obligan al usuario a hacer scroll hasta el infinito. Busca nuevos formatos que permitan decir más en menos espacio, y que puedan ser visibles cómodamente tanto desde el sofá de casa como en el metro camino al trabajo.
El contenido adaptado (preparado para aparecer en móviles) va más allá de la pantalla: vídeo en vez de texto resulta más atractivo para visualizarse en el móvil.
Consejo extra
3. Muestra mucho más en menos tiempo
Tal como acabamos de mencionar, decir más en menos espacio debe ser nuestra prioridad, y para ello los vídeos son un recurso adecuado… pero nada innovador a estas alturas.
Además, el vídeo no llega más allá de donde el que lo graba haya querido mostrar, y en una sociedad donde toda información queda a un clic, cómo luce una vivienda al completo es lo que el usuario quiere.
¿Y qué innovación inmobiliaria nos permite mostrar todo lo mostrable de una vivienda a la par que se ahorra en recursos? Los tours virtuales para inmobiliarias van más allá del vídeo y nos permite recorrer cualquier propiedad a nuestro antojo, diseñando nosotros mismos desde el otro lado de la pantalla la visita, que puede ser guiada o no gracias a la posibilidad de integrar la conexión del agente inmobiliario mediante videoconferencia.
Los tours virtuales son directamente el futuro de las visitas a propiedades inmobiliarias: ahorran tiempo, permiten visualizar toda la vivienda y son accesibles desde cualquier lugar.
Consejo extra
4. Gamifica la experiencia
¿Cuántos mensajes publicitarios podemos recibir a lo largo del día? La respuesta es en torno a los 2.500 – 3.000 entre anuncios en la calle, en internet, radio, televisión, etc. ¿Cuántos recordamos? Solo los que nos han resultado novedosos o llamativos.
Por ello, un “viva rodeado de vegetación” no nos va a decir por sí solo nada. Pero si al “viva rodeado de vegetación” añadimos la posibilidad de que puedas introducirte en ese paraíso verde mediante la realidad virtual, ya no estás simplemente anunciando que tu piso cuenta con numerosos parques y jardines a su alrededor: estás invitando a que cualquier interesado lo compruebe por sí mismo sin tener que esperar una cita para la visita.
Solo necesitas software de tours virtuales y un acople para que tu móvil se convierta en unas gafas de realidad simulada y, de esta curiosa y original forma, poder ofrecer visitas a propiedades desde la propia agencia inmobiliaria.
Estímulos, estímulos y más estímulos: una de las claves que nos lleva a la venta. La gamificación del contenido que mostramos es una forma de que resulte mucho más atractivo.
Consejo extra
5. Neuromarketing: controla las emociones
El neuromarketing es la rama de la promoción que estimula la venta a través de las emociones, incluso sin que el usuario sea consciente de que se le está enviando impulsos hacia la compra.
¿Y cómo es aplicable el neuromarketing como técnica innovadora para inmobiliarias? Es algo que consciente, o inconscientemente siempre se ha hecho en la venta de propiedades: desde la “olorterapia” (digno de estudio es la práctica común, sobre todo en EE.UU, de que la casa que se visita huela a magdalenas recién hechas para dar una sensación hogareña y confortable a quien la visita) hasta la simple disposición de los muebles y la limpieza impoluta de la casa objeto de visita.
Lo que ahora, que tal como hemos visto, los móviles y las nuevas herramientas tecnológicas imperan, debemos adaptar estas buenas prácticas a lo que se ve a través de la pantalla. Por ahora no podemos reproducir ese “olor a magdalenas recién hechas” en una visita virtual a una propiedad (todo llegará…), pero sí que ésta luzca bien luminosa con cortinas y ventanas abiertas de par en par, que desde el balcón se vean unas estupendas vistas en 360º de la ciudad y que el pasillo no sea un simple lugar de tránsito, sino una galería de arte donde se visualicen coloristas cuadros, entre otros ejemplos.
El neuromarketing es perfectamente aplicable a un vídeo o a un tour virtual si las imágenes reproducidas causan sensaciones confortables y deseos de habitar la vivienda.
Consejo extra
¿Sabes ya cómo introducir a tu agencia inmobiliaria en pleno s. XXI?, ¿conoces cómo ofrecer propiedades de forma atractiva y mucho más innovadora que tu competencia? Di “hola” a la innovación inmobiliaria.
Si te queda alguna duda, contacta con nosotros y te mostraremos cómo impactar a tus clientes.
