Entrevista con Giulio Pietrantonio
Giulio trabaja actualmente en LMRE como consultor de reclutamiento PropTech con un enfoque en el sur de Europa. LMRE pone en contacto a profesionales con talento y empresas Proptech innovadoras a nivel global. Está interesado en PropTech, Real Estate, Start-Ups y sostenibilidad, queriendo ampliar su red profesional adquiriendo constantemente nuevas habilidades.
Cuéntenos su trayectoria desde que estudió ciencias aplicadas y gestión empresarial hasta que se introdujo en el mundo de proptech. ¿Qué te llevó a trabajar en el sector de proptech?
Cuando llegué a Londres, buscaba trabajos en el ámbito de la contabilidad y las finanzas, ya que esa era mi formación anterior. Tras recibir un mensaje en LinkedIn de mi actual jefe, decidí iniciar el proceso de entrevistas para un puesto de consultor de contratación en LMRE. Cuanto más hablaba con los entrevistadores de la empresa, más me convencían del potencial de este sector, en cuanto a lo mucho que se puede mejorar y a los muchos beneficios que podría aportar (si sólo se piensa en la sostenibilidad, ya que el inmobiliario son un gran contribuyente a las emisiones de CO2). En particular, como el movimiento está todavía en sus primeras etapas en Italia y España, y como la intención de LMRE era hacerme responsable de la expansión en esa región, me pareció muy interesante también desde el punto de vista del desarrollo de la carrera.
Cuéntenos más sobre tu prácticas por KPMG como auditor. ¿Lo recomendaría? ¿Por qué?
Durante mis prácticas en KPMG, estuve en la división de Auditoría. Fue mi primera experiencia laboral y me enseñó mucho. Lo recomendaría porque el proceso de aprendizaje en una empresa tan consolidada es continuo y de la mejor calidad. También es, sin duda, un buen campo de entrenamiento para los que luego quieren cambiar de sector.
¿Qué te parece tu papel como consultor de contratación de PropTech en LMRE? ¿Qué nuevas habilidades has desarrollado en este puesto?
Ser consultor de contratación de PropTech es un reto continuo. Tienes que asesorar y formar a los clientes en un tema que evoluciona continuamente, al tiempo que demuestras que puedes aportar un valor añadido en comparación con las agencias de contratación estándar y generalistas. Por mi parte, al haber entrado en este mundo sin ninguna experiencia en contratación o ventas, me sorprendió el hecho de que algunas habilidades sociales son muy útiles, y no hay escuela ni experiencia laboral pasada que pueda enseñarlas. En cuanto a las habilidades duras y blandas que aún estoy desarrollando, creo que mantenerse informado sobre los últimos temas del sector, la capacidad de adaptación y la empatía desempeñan un gran papel en este trabajo.
¿Cómo preparas a sus candidatos para las entrevistas en persona?
Pido toda la información posible al cliente para explicar de la manera más detallada posible todo el proceso a mi candidato. A continuación, les envío material de preparación que incluye técnicas para responder a las preguntas durante una entrevista e información sobre la empresa para la que se entrevista.
¿Qué factores tiene en cuenta a la hora de prospectar candidatos en el proceso de contratación?
Es fundamental tener claro lo que es imprescindible y lo que es una bandera roja para el cliente. Pero al conocer el mercado mejor que nuestros clientes, también podemos encontrar perfiles en los que quizá no pensarían necesariamente pero que aún así "encajan".
He visto que estás centrado en el sur de Europa. ¿Podrías destacar algunas de las tendencias de proptech que ha visto en esta región en el último año? ¿Hay alguna que te llame la atención?
Creo que el mercado del sur de Europa es un poco escéptico respecto a la innovación en general, ya sea por razones económicas o culturales. Sin embargo, la PropTech está prosperando ahora mismo en toda la región y, aunque hay muchas entidades pequeñas, normalmente con menos de 30 empleados, lo que estamos viendo últimamente es que actores más grandes del sector o entidades corporativas adquieren start-ups, para luego ampliar su presencia o unirse al sector. También fue interesante ver que España ocupó el segundo lugar en el mundo, después de Estados Unidos, en cuanto a la inversión en empresas PropTech en el período de 12 meses que terminó en junio de 2021, según un estudio de la Escuela de Negocios ESCP.
Nombra 3 soluciones interesantes de Proptech que hayas conocido recientemente y háblanos de ellas.
Creo que la solución ESG de Deepki es lo que más me ha impresionado por su capacidad para afrontar el reto de la sostenibilidad en el sector inmobiliario. Su última recaudación de fondos es un testimonio de su buen trabajo. Luego mencionaría Masteos, que facilita la inversión en el sector inmobiliario y permite a todos gestionar todo el proceso desde una aplicación en su teléfono. Por último, el software de gestión inmobiliaria/comunitaria de Witco es una solución que me llama la atención desde el primer momento. Tiene un gran potencial para hacer que los barrios sean más habitables y estén mejor gestionados.
¿Qué opinas de la importancia de la sostenibilidad en el sector de la tecnología de la propiedad? ¿Crees que se está haciendo lo suficiente para abordar esta cuestión o se podrían poner en marcha más medidas?
Creo que nos estamos dando cuenta de la importancia de este aspecto en la industria inmobiliaria y de lo mucho que contribuye a las emisiones de CO2 el sector inmobiliario. Aunque las prácticas sostenibles se están extendiendo en todos los sectores, en mi opinión se podría hacer más en términos de inversión.
Este es el momento más emocionante de la historia de PropTech. Hay mucho capital fluyendo hacia el sector. ¿Crees que el mercado está sobrecalentado o puede mantenerse el ritmo actual?
Si hablamos del sur de Europa, esto debería ser sólo el principio.
¿Cuáles cree que son los retos más difíciles a los que se enfrentarán las startups en el próximo año?
La financiación sigue siendo un obstáculo que las nuevas empresas del sur de Europa deben superar para sobrevivir y crecer.
¿Alguna predicción para Proptech en 2022? ¿Y en 2025?
De nuevo, creo que podría hablar por mi propia región, ya que la dinámica de PropTech es muy diferente de un país a otro. En lo que respecta al sur de Europa, diría que en 2022 veremos cómo las empresas emergentes con ideas ganadoras consolidan su posición o son adquiridas por actores más grandes. En 2025, es de esperar que veamos una transición de lo que llamamos innovación inmobiliaria comercial o residencial (como plataformas para hacer más eficientes y sencillos los procesos de compra o venta) a un conjunto completo de ramas dentro de PropTech (Contech, sostenibilidad, gestión de activos, etc...)
