Prestar atención a las redes sociales para inmobiliarias no es algo baladí, pues aproximadamente el 30 % del tiempo que navegamos por Internet se lo dedicamos a ellas. La presencia de diferentes agencias en estos escaparates digitales es cada vez mayor. Su finalidad es incrementar sus oportunidades de negocio y mejorar su rentabilidad. Pero también son una herramienta muy potente para mostrar a tu público tus valores y forma de actuar. ¿Quieres saber por qué, si todavía no utilizas las redes sociales, debes comenzar a hacerlo? ¡Te lo contamos!
Ventajas de usar redes sociales
En la actualidad, las redes sociales se han convertido en una parte indispensable de la vida y, como consecuencia, son una gran herramienta si se saben utilizar para promocionar la acción de diferentes empresas. En este contexto, las agencias inmobiliarias no se quedan atrás. Veamos pues, cuáles son las ventajas de utilizar las redes sociales en el sector de los bienes raíces.
1. Aumentan considerablemente las ventas
Existen estudios que indican que la mitad de las agencias que tienen presencia en redes sociales han aumentado su facturación. Este dato es significativo, pues el 75 % de las personas que buscan una vivienda lo hacen a través de Internet.
Además, solo en España, la red social Facebook cuenta con más de 13 millones de usuarios. Y eso quiere decir que podrás acercarte a tu público objetivo con mayor facilidad si cuentas con un perfil en dicha red.
2. Generan más tráfico
Si el contenido que publicas en tus redes sociales es dirigido a tu blog o a tu sitio web, evidentemente, el tráfico de estos espacios aumentará de forma considerable. Por ello, recuerda siempre colocar un hipervínculo en tus publicaciones.
3. Son buenas para el SEO
Las redes sociales son una herramienta que tiene una repercusión destacada en tu posicionamiento orgánico en buscadores y, por supuesto, mide las interacciones de tus contenidos. Esto último es conocido en marketing como engagement.
Pues bien, esas interacciones (likes, comentarios o retweets) serán uno de tus bienes más preciados, porque le indicarán a Google que ofreces valor. Algo que te ayudará a escalar posiciones en los resultados de las búsquedas en la red y aumentará tu visibilidad.
4. Son muy económicas
Las redes son una herramienta muy rentable, porque no te cuestan dinero. Es decir, que para que tus contenidos alcancen a alguien, tan solo tienes que escribirlos. Sin embargo, si quieres que tus publicaciones lleguen a una audiencia más concreta, puedes promocionarlas. En esos casos, la experiencia dice que el retorno de estas inversiones suele ser muy bueno.
5. Segmentan tu mensaje y miden los resultados
Algunas redes sociales te dan la oportunidad de mostrar tus comentarios en una zona geográfica concreta. De este modo, puedes reforzar un mensaje específico y personalizar los contenidos para impactar de una manera más efectiva en tu público.
Si quieres conocer el resultado de estas interacciones, en la mayoría de las redes sociales tienes un panel de estadísticas que te muestra todos los datos relacionados con tus publicaciones en tiempo real. Esto te va a permitir modificar tu estrategia cuando así lo consideres.
6. Benefician a la fidelización
The Social Habit es una publicación cuyos estudios indican que el 53 % de los estadounidenses nunca abandona a las marcas que siguen en redes sociales. Una retención de este calibre, a través de contenidos originales y atractivos, es muy significativa.
Principales redes sociales para el mercado inmobiliario
No todas las empresas han de contar con perfiles en todas las redes sociales. ¿Por qué? Pues, simplemente, porque su público puede tener más presencia en unas que en otras. Veamos cuáles son las redes sociales para inmobiliarias más interesantes y qué tipo de contenidos deberías proporcionar en ellas.
En esta red social debes ofrecer información relevante en un tono distendido, con aportaciones de valor pero, a la vez, entretenidas. Deja un pequeño hueco también para ofrecer contenido comercial. En función de tus interacciones, sabrás si tienes que realizar publicaciones diarias o si con 3 semanales es suficiente.
Aquí tus publicaciones deben ser atractivas y directas. Recuerda que los caracteres están limitados, y que el uso de hashtags es una gran ayuda para viralizar una publicación. Intenta también enlazar las publicaciones de tu blog, y ten en cuenta que en esta red se realizan muchísimas publicaciones entre las que es necesario destacar, por lo que su trabajo creativo es de los más arduos.
YouTube
Es una de las mejores apuestas, ya que a los usuarios les encanta investigar y, sobre todo, ver qué van a comprar. A este respecto, el tour virtualse está convirtiendo en una gran herramienta que, acompañada con testimonios de clientes, da lugar a un tándem a tener en cuenta en el sector inmobiliario.
Es una red social muy visual, donde las imágenes tienen el mayor peso. Podrás crear álbumes informativos con fotografías de las propiedades que tienes a la venta.
Estrategia de contenidos
¿Cómo debes diseñar tus contenidos para que tengan una buena acogida? Siguiendo estas premisas.
1. Gratuitos. Esta palabra atrae como ninguna la atención de los usuarios. Además, existen una gran cantidad de cosas que puedes hacer sin coste y que, a largo plazo, pueden generar suculentas ganancias.
2. Sencillos. La simplicidad es algo que facilita que las personas se interesen por el mensaje.
3. Novedosos. Esto facilita que el mensaje se transmita. Ofrecer información novedosa, útil o interesante ayuda a que tu mensaje se dé a conocer.
En tus perfiles no solo has de publicitar tu cartera de propiedades; esto aburrirá a tus posibles clientes, y te dejarán de seguir. Necesitas crear un contenido variado en el que se intercalen noticias de interés del sector, consejos sobre la búsqueda de viviendas, guías para propietarios o inquilinos, tipos de hipotecas, contratación de seguros del hogar y cualquier otro contenido que creas relevante para los usuarios.
Como ves, las redes sociales para inmobiliarias pueden ofrecerte grandes ventajas si las utilizas adecuadamente. ¿Todavía eres de los que piensan que son una pérdida de tiempo? Si aún no tienes un perfil en ellas, deshazte de tus prejuicios, da un paso adelante y descubre cómo pueden ayudarte en tu negocio.
