Entrevista Raul Caro de Century 21

Entrevista Raul Caro de Century21

1. Conte-nos um pouco sobre você O que o motivou a se tornar um consultor de imóveis Century 21?

Então, aqui em Portugal, a maioria dos estrangeiros vivem de ordenado mínimo, então aceitei o desafio, (Eu havia enviado o currículo em um anúncio de emprego) a princípio pensei em part time para poder aprender e se tivesse sucesso, ter somente o emprego de consultor imobiliário, o que fiz após meses de aprendizado, isso sim, me ajudou a chegar as minhas conquistas e segurança em em ser full time.

2. Que experiências anteriores em outras indústrias o ajudaram bem em seu trabalho?

Comecei com 18 anos em um cartório, com 24 anos trabalhei em banco, e após sair do banco fiquei 10 anos em uma empresa própria de financiamento, ambas no Brasil. Como o Brasil está, decidí mudarme a Europa.

3. O seu trabalho tem sido reconhecido com prêmios de melhor imobiliária. Qual a sua diferença?

Após não ser mais part time em outubro de 2021, no qual alcancei nestes três meses o prêmio de Ruby (50 mil em faturação), pensei em 2022 no mínimo preciso estes 50 mil, porém no mês de janeiro de 2022 já tinha alcançado este valor, pensei preciso então chegar aos 100 mil, porém graças a Deus em outubro de 2022 já havia faturado mais que os 150 mil necessários para o prêmio de Centurion, algo que poucos chegam, em anos de trabalho.

4. Você pode nos contar sobre uma recente transação interessante que você fez?

Foi uma a venda pelo próprio, que entrei em contato e agendei a visita, no anúncio dele constava uma metragem, eu faço uma análise comparativa de mercado antes da primeira visita, pois os vendedores hoje em dia, não querem uma visita e depois outra para darmos nosso valor de mercado, acontece que no anúncio constava 770m2, porém eu já conhecia o imovel e achava 770m2 muito para aquele imovel, então no google maps, medi e constava em torno de 460m2, fiz a avaliação sobre os 460m2 e mostrei que o valor do metro quadrado dele estava muito boa, porém as pessoas nunca compraram com ele, pois chegaram no imovel e não gostavam, pois o psicologico de 770m2 é muito diferente de que menos de 500m2, ele me perguntou como eu sabia desta área, pois os diversos colegas nunca falaram nada nas visitas, sendo que o pai dele já havia sim vendido parte do lote, porém ainda não tinham arrumados os documentos e nem sabiam como fazer, então mais uma vez mostrei meu trabalho e como fazia para arrumar.

Ele disse “eu não trabalho com a Century 21 por outros motivos passados, porém como nunca ninguém me disse isso do erro, que ia me dar a oportunidade de promover o imovel para venda” O que graças a Deus ele cumpriu e eu alem de tudo ainda vendi !!!!!

5. Que técnicas você usa para atrair clientes proprietários?

Hoje meu histórico ajuda com meus prêmios, mas sempre mostra que acompanho as novidades como as visitas 360 e 3D que tenho vocês como parceiros.

6. Por que você usa o Floorfy?

Pesquisei as outras, mas fui muito bem mesmo atendido pela Rafaela e o preço também me ajudou muito nesta decisão, pois apesar de ser Centurion, não está fácil investir muito, pois a comissão só vem com o sucesso da venda, o que nem sempre acontece.

7. Que outras tecnologias você recomenda usar?

O 3D pra mim é o melhor de momento, mas também gosto de imóveis com vídeos de drone.

8. Como você acompanha as tendências da indústria e do mercado?

A Century 21 Realty Art que eu trabalho atualmente tem mensalmente reuniões de tudo que acontece no mercado imobiliário, com isso cresço sempre.

9. O que você acha que há de especial no mercado imobiliário português?

Valores, pois estes sim ainda são muito o atrativo de mercado, apesar dos imóveis na Espanha já estarem ficando com os valores melhores.

10. O que você recomendaria para quem está começando?

Buscar sempre os melhores, isso sim faz a diferença, nem sempre começamos nos melhores, eu por exemplo comecei na Century 21 em uma agência com 8 consultores, dois anos e meio depois fui contratado por outra Century 21 por uma multa de 18 mil euros mais IVA. Hoje estou na melhor, mas não desanime, comecei e mais de uma ano e meio em part time, pois o início não é como se imagina.

11. Qual a importância da marca pessoal e como você trabalha a sua?

Total influência no ramo imobiliário entre os Tops, tanto que já criei um logo e a cada dia investindo mais nisso.

12. Porque não mudou da Century 21 para outra rede de imobiliária, ainda mais que não teria esta multa de 18 mil mais IVA.

Porque a marca Century 21 tem problemas sim, porém eu sempre busco mostrar as falhas e fazer a marca melhorar. Como em todo lugar nada é perfeito, escolhi uma que gosta da forma que trabalham, o que oferecem e com isso apesar de convites de quase todas, escolhe ser e continuar um Century 21.