Entrevista a Raul Caro de Century 21
1. Cuéntanos un poco sobre ti ¿Qué te motivó a convertirse en un agente inmobiliario de Century 21?
Así que, la mayoría de los extranjeros viven con el salario mínimo, entonces acepté el reto, (yo había enviado el curriculum vitae por un anuncio de trabajo) al principio pensé a tiempo parcial para poder aprender y si tiene éxito, sólo tienen el trabajo de consultor de bienes raíces, lo que hice después de meses de aprendizaje, que sí, me ayudó a alcanzar mis logros y la seguridad en ser a tiempo completo.
2. ¿Qué experiencias previas en otros sectores le han ayudado en su trabajo?
Empecé a los 18 años en una notaría, a los 24 trabajé en un banco, y tras dejar el banco pasé 10 años en mi propia empresa de financiación, ambas en Brasil. Tal y como está Brasil, decidí trasladarme a Europa.
3. Su labor ha sido reconocida con premios a la mejor empresa inmobiliaria. ¿Cuál es su diferencia?
Después de dejar de ser part time en octubre de 2021, en que alcancé en esos tres meses el premio Rubí (50 mil en facturación), pensé que en 2022 por lo menos necesitaba esos 50 mil, pero en enero de 2022 ya había alcanzado ese valor, pensé entonces que necesitaba llegar a 100 mil, pero gracias a Dios en octubre de 2022 ya había ganado más de los 150 mil necesarios para el premio Centurión, algo que pocos alcanzan en años de trabajo.
4. ¿Puede hablarnos de una reciente transacción interesante que hizo?
Fue una venta por cuenta propia, que contacté y programé la visita, en su anuncio contenía un metraje, hago un análisis comparativo de mercado antes de la primera visita, porque los vendedores hoy en día, no quieren una visita y luego otra para dar nuestro valor de mercado, sucede que el anuncio contenía 770m2, pero yo ya conocía el inmueble y encontré 770m2 demasiado para ese inmueble, luego en google maps, medí y estaba alrededor de 460m2, Hice la evaluación en el 460m2 y mostré que el valor del metro cuadrado de ella era muy bueno, sin embargo la gente nunca compró con él, por lo tanto llegaron en la propiedad y no les gustó, por lo tanto la psicológica de 770m2 es muy diferente de que menos de 500m2, me preguntó como yo sabía de esta zona, por lo tanto los varios colegas nunca hablaron nada en las visitas, siendo que su padre ya tenía sí vendió parte del lote, sin embargo todavía no habían arreglado los documentos y ni sabían como hacer, entonces una vez más mostré mi trabajo y como lo hizo para arreglar.
Dijo: "Yo no trabajo con Century 21 por otras razones en el pasado, pero como nadie me dijo que el error, que me daría la oportunidad de promover la propiedad para la venta" ¡Lo que gracias a Dios cumplió y yo además de todo todavía se vende!
5. ¿Qué técnicas utiliza para atraer a clientes propietarios?
Hoy en día mi trayectoria me sirve para ganar premios, pero siempre se nota que estoy al día de las novedades, como los tours 360 y 3D que los tengo como socios.
6. ¿Por qué utilizas Floorfy?
Investigué los otros, pero fui muy bien atendido por Rafaela y el precio también me ayudó mucho en esta decisión, porque a pesar de ser Centurión, no es fácil invertir mucho, porque la comisión sólo viene con el éxito de la venta, lo que no siempre sucede.
7. ¿Qué otras tecnologías recomienda utilizar?
La tecnología de tours 3D para mí es la mejor en este momento, pero también me gusta enseñar y ver inmuebles con videos de drone.
8. ¿Cómo te mantienes al día con la industria y las tendencias del mercado?
Century 21 Realty Art que trabajo actualmente tienen reuniones mensuales de todo lo que sucede en el mercado inmobiliario, con eso siempre crezco
9. ¿Qué cree que tiene de especial el mercado inmobiliario portugués?
Los valores, porque siguen siendo muy atractivos en el mercado, a pesar de que las propiedades en España ya están obteniendo mejores valores.
10. ¿Qué recomendaría a los que empiezan?
Siempre busquen lo mejor, eso sí hace la diferencia, no siempre empiecen en lo mejor, yo por ejemplo empecé en Century 21 en una agencia con 8 consultores, dos años y medio después me contrató otra Century 21 por una multa de 18 mil euros más IVA. Hoy estoy en la mejor, pero no te desanimes, yo empecé y más de un año y medio en part time, porque el comienzo no es como uno se imagina.
11. ¿Qué importancia tiene la marca personal y cómo trabajas la tuya?
Influencia total en el sector inmobiliario entre los Tops, tanto que ya he creado un logotipo y cada día invierto más en él.
12. Por qué no cambiar de Century 21 a otra red de bienes raíces? Aún más que no tendría esta multa de 18 mil más IVA.
Porque la marca Century 21 tiene problemas si, pero siempre busco mostrar los defectos y hacer que la marca mejore. Como en cualquier lugar nada es perfecto, elegir uno que le gusta la forma en que trabajan, lo que ofrecen y con eso a pesar de las invitaciones de casi todos, elegir ser y seguir siendo un Century 21.
