Entrevista con João Carlos
João tiene cerca de 20 años en el sector inmobiliario no sólo en el mercado nacional sino también en el internacional y siempre en grandes agencias inmobiliarias internacionales. Actualmente trabaja como agente inmobiliario independiente en EXP Portugal. EXP Portugal, empresa inmobiliaria es el resultado de la internacionalización de EXP Realty Global, hoy la mayor red de consultores inmobiliarios independientes del mundo con más de 80K consultores y presente en más de 18 países, con un concepto innovador y disruptivo, adaptado al mercado inmobiliario del siglo XXI.
Para empezar, cuéntanos un poco de ti, ¿Por qué decidiste empezar una carrera en el sector inmobiliario?
Antes de dedicarme a esta actividad, hacía tiempo que soñaba con entrar en este sector, pero por diversas razones lo fui posponiendo hasta que un día la oportunidad llamó a mi puerta y no lo dudé. La oportunidad llamó a mi puerta y no lo dudé.
Has trabajado como consultor para Remax. ¿Cómo fue esta experiencia y cómo se incorporó a EXP?
Hasta que me incorporé a eXp, ya llevaba muchos años en el sector inmobiliario. Los conceptos son completamente diferentes, pero si hoy estoy en eXp, el camino que seguí inicialmente en REMAX fue muy importante. La escuela de formación de REMAX es muy dinámica y no es casualidad que todos los consultores que han pasado por esta marca, tengan todos los mismos estándares, agresividad comercial en el buen sentido y buenas habilidades profesionales. Cuando llegué a eXp, hacía tiempo que había dejado Remax y tuve la oportunidad de abarcar otros proyectos también muy interesantes que, sin duda, contribuyeron a darme más conocimientos y experiencia.
El concepto de eXp es muy diferente al de las agencias inmobiliarias tradicionales, nos permite una mayor libertad y operamos como verdaderos empresarios con total autonomía, con una remuneración por encima de la competencia. Además, cuenta con una tecnología única en Metaverse, donde nos beneficiamos de la formación diaria, además de todo el apoyo de back office, legal, administrativo y otros...
Veo que tiene unos 20 años de experiencia en el sector. ¿Qué tres consejos daría a un nuevo agente?
Como dijo alguien, "si las opiniones fueran buenas no se ofrecerían, ¡se venderían! " (risas). En cualquier caso, como en otras actividades, la formación, la organización personal, la amabilidad y la ambición son sin duda los pilares del éxito. No olvides que no vendemos nada, sólo meditamos.
¿Cuáles son tus referencias?
Tengo algunos, pero por respeto y para no faltar al respeto a otros que quedarían en el olvido, prefiero no mencionar ninguno de preferencias. Sin embargo, a medida que ganamos experiencia, debemos desarrollar cierto altruismo para nosotros mismos, ¡y sólo nos hace bien! (lol)
¿Cómo cree que ha evolucionado el mercado inmobiliario portugués en el último año?
He trabajado en otros mercados internacionales, como he mencionado, que también son muy competitivos, pero comparativamente no somos inferiores, sino todo lo contrario. Somos innovadores y creativos en las metodologías técnicas aplicadas. Como Portugal está sin duda de moda para los inversores internacionales, el crecimiento inmobiliario es una consecuencia de esta demanda y augura un futuro brillante. ¡Seamos pacíficos y el éxito está GARANTIZADO!
¿Cómo conociste a Floorfy y qué beneficios cree que aportará nuestra tecnología al mercado portugués?
Estas tecnologías, al igual que otras, son herramientas indispensables que potencian y complementan otras, como la "metabúsqueda vs investigación de mercados", las redes sociales, el marketing digital..., que sin duda se reflejan en la calidad final de los servicios prestados a nuestros clientes.
Estamos en un sector con mucha competencia y las diferencias se marcan cada vez más en los pequeños detalles... El criterio a la hora de elegir a Floorfy como socio comercial se debió a las pruebas comparativas con otros actores que también están en el mercado y que me parecieron mejores. No me ha dejado indiferente el conjunto puesto a disposición por Floorfy, en comparación con otros, como los diversos paquetes a nuestra disposición, la facilidad del concepto y la calidad de sus servicios, sin duda de muy alta calidad.
¿Cómo sería el sector inmobiliario dentro de 5 años?
Seguirá siendo uno de los sectores más dinámicos de nuestro mercado y si todos los agentes trabajan en la misma dirección, los municipios serán rápidos en la agilización de los proyectos, los constructores y los constructores y arquitectos a ser innovadores, basándose cada vez más en tecnologías verdes y sostenibles para el medio ambiente.
Esperemos que la economía en general no se deslice, con subidas imprevisibles de los tipos de interés, lo que podría inhibir un mayor crecimiento de este sector.
