Entrevistas a expertos inmobiliarios: Alex Seco

Intro Me llamo Alex, soy un emprendedor de 30 años y resido en Pineda de mar, un pueblo al norte de la costa de Barcelona donde se centra mi negocio inmobiliario. Me encanta el trato con las personas, el Home Staging y leer mucho..

Entrevistas a expertos inmobiliarios: Edgar Donaire

Intro Buenas tardes amigos de Floorfy, es un placer compartir con vosotros mi trayectoria profesional y poder colaborar con vuestra marca, la cual respeto debido al gran trabajo que estáis haciendo como startup puntera en el sector inmobiliario. 

Intro

Buenas tardes amigos de Floorfy, es un placer compartir con vosotros mi trayectoria profesional y poder colaborar con vuestra marca, la cual respeto debido al gran trabajo que estáis haciendo como startup puntera en el sector inmobiliario. 

Seré breve, Edgar es un joven emprendedor, empresario, deportista, amigo de sus amigos, familiar, amante de los animales,  la naturaleza y apasionado por el Sector Inmobiliario junto con el Márketing Digital.

Entrevista

FLOORFY: ¡Hola Edgar! Para empezar, cuéntanos un poco sobre ti. ¿Por qué decidiste empezar una carrera en el sector inmobiliario?

Sinceramente decido empezar en este sector fruto de la autoformación, me encanta leer sobre inteligencia financiera, autoayuda, inteligencia emocional, liderazgo. 

A través de la lectura descubro a un autor que me vuela la cabeza, es ni más ni menos que el famoso Robert Kiyosaki que habla de las finanzas y de este sector de los bienes raíces como uno de los mejores para hacer fortuna.

Luego con el tiempo me di cuenta que tenía toda la razón, es un sector que si te sabes mover y rodearte de grandes profesionales se puede ganar bastante más dinero que en un empleo tradicional y ahora con las herramientas digitales te puedes ahorrar mucho dinero que antes nos tocaba invertir para acabar vendiendo una vivienda.

FLOORFY: Descríbenos un día laboral típico para ti.

Actualmente ya no estoy en la inmobiliaria, a día de hoy al dedicarme de forma digital a mis clientes (Agencias Inmobiliarias) los trato con mucho amor como si sus negocios fueran mi negocio, porque se que su éxito es el de nuestra agencia.

Un dia típico me levanto 8:00h - 8:30h y me conecto a las 9:00h con mis mentores de negocio para perfilar acciones y ofrecer nuestra mejor versión a nuestros clientes. Luego aprovecho para desayunar y sobre las 10:00h empiezo con el trabajo de Agencia a revisar estrategias y acciones semanales que desarrollaremos con nuestros clientes para que se cumplan las metas previamente fijadas con ellos y es que para transformar las Agencias Inmobiliarias de nuestros clientes y llevarlas de un punto A a un punto B, necesitamos una estrategia, un plan y posteriormente un sistema para poder actuar y analizar si se están cumpliendo los objetivos que nos permitirán avanzar semana a semana. 

Intento enfocarme al máximo para tener las tardes medio libres para mi, para practicar deporte en la naturaleza. Actualmente estoy muy enganchado al Kitesurf, me permite estar fuerte con salud y me da un plus de inspiración que la traslado a mi negocio para crear junto a los negocios de mis clientes. El día que no se puede navegar practico running y entrenos funcionales que también son potentes para tener paz mental y estar con buena energía. Intento cuidar mucho mi energía diaria para ofrecer calidad a mis relaciones laborales y familiares. Intento ir a dormir en una hora prudencial junto con mi lectura diaria y a descansar que mañana empieza otra aventura.

FLOORFY: Y cuéntanos un poco sobre cómo conociste a Floorfy.

Floorfy lo conocí a través de compañeros de trabajo, por suerte este sector cuando conoces a un Agente o Agencia referente que esté un poco actualizado rápido miras que está haciendo, cómo trabaja y te informas que herramientas usa, y a través de un embajador vuestro pude conoceros y investigar de qué trataba vuestra herramienta digital, así que os felicito por la estrategia de embajadores de marca, realmente llega a nuevos clientes potenciales. 

FLOORFY: ¿Cuál es su característica favorita de Floorfy?

Me encanta que Floorfy sea una herramienta digital que te permita ahorrar tiempo y dinero, ojalá la hubiera conocido antes en mi ex-negocio, estoy seguro que me hubiera ahorrado frustraciones, dinero en gasoil, tiempo y estrés con la gestión de las visitas. 

El hecho que desde tu móvil puedas hacer una visita “tour virtual” completa del inmueble con tu potencial cliente en remoto interactuando sin moverte de tu oficina o desde tu casa, facilita mucho la conexión entre Agente Inmobiliario y cliente final y en caso de seguir adelante ya tienes media relación hecha de forma genuina con el lead cualificado que de la otra manera era más complejo y se hacía más frío el filtraje de ese lead.

FLOORFY: En tu opinión, ¿Cuáles son las ventajas de utilizar las redes sociales en el sector inmobiliario?

Las ventajas son muchas, y para ello hay que saber utilizar las Redes Sociales (RRSS) para no intoxicarnos por el camino, para que te hagas una idea te lanzo unos datos el 50% de la población mundial (3.800 Millones) de usuarios están en RRSS a diario, el 84% de las personas cuentan con acceso a internet es decir usan RRSS, cada día de media pasamos 2,5h en las RRSS por no decir más, el 73% de las empresas reconocen que las RRSS son positivas para su negocio, tu cliente tu “buyer persona” está en internet y utiliza RRSS y el 91% accede a través de dispositivos móvil. ¿De verdad, crees que todo este volumen de “clientes potenciales” van a pasar por delante de tu oficina y se van a fijar con la ganga de pisos que has captado este mes? Ya te lo digo yo que NO, es por ello que el mundo ha cambiado y la forma de vender también, en este caso Floorfy es un partner ideal para surfear la ola con éxito y no quedarte tragando agua en medio del mar.

Soy un fiel creyente que las Redes Sociales han llegado para quedarse y hoy en día el trabajo de una buena marca personal en el caso de los Agentes Inmobiliarios o una buen branding corporativo en el caso de las Agencias, será fundamental para desmarcarse de la competencia, conectar con tus clientes más rápido, captar más  y en consecuencia vender más inmuebles. Es la forma de conectar con el mundo exterior donde la originalidad, profesionalidad, humildad, claridad y transparencia a la hora de aportar a tu comunidad serán la clave para el éxito de los negocios inmobiliarios.

Entiendo que hay muchas agencias que se les escapan estos temas de digitalizar su marca, pero es importante estar actualizado y si ellos no tienen tiempo para aprender es importante que inviertan en contratar a un buen profesional que les ayude en este tema porque a final de año verán el retorno multiplicado como mínimo por dos, de aquí surgió nuestra Agencia de Marketing Digital especializada en el sector inmobiliario.

FLOORFY: ¿Cómo ha cambiado la pandemia el sector inmobiliario?

La pandemia me hizo reflexionar seriamente, de un día para el otro vi como operaciones se nos postergaron por el contacto humano (eh aquí una oportunidad de negocio..ahí lo dejo jajaj), se nos cancelaron visitas por el miedo al contagio, nuestra facturación se paralizó y nuestros gastos fijos seguían ahí sin contar con ayudas por ninguna parte. En verdad una herramienta como Floorfy nos hubiera ido genial conocerla antes para atender a todos esos clientes que una parte se perdieron.

Pienso que la pandemia nos ha hecho despegar de un modelo analógico semi digital a reflexionar en serio y pensar en digitalizar los modelos de negocio al máximo ya sea para ser más productivos, como para tener una calidad de vida mucho mejor a la que se llevaba hasta ahora como Agentes Inmobiliarios, simplemente es cuestión de adaptarse, no negarse al cambio y hacerlo con actitud ganadora a la vez que se va enseñando los avances a nuestros clientes tradicionales  que también les ha pillado de golpe este cambio digital, de este modo nos salvaremos de un buen porrazo.

FLOORFY: ¿Cuáles son tus planes y objetivos para el próximo año?

Siempre he sido muy optimista, con ganas de mejorar mi situación laboral y familiar año a año. Pienso que estamos en el mejor año de nuestras vidas para hacer un cambio de chip, actualizarse y ser más exitosos con nuestros proyectos.

A modo personal mis planes son los de escalar la Agencia de Marketing Digital y poder crear más empleo a profesionales del Marketing Digital (Copys, CM, traffikers, media buyers, filmakers) en fin.. profesionales de este sector que quieran desarrollar sus carreras en empresa puntera del Marketing Digital Inmobiliario donde nuestra esencia es poder ofrecer el mejor servicio de calidad a nuestros clientes sin dejar el contacto personal con ellos haciéndolos sentir parte de nuestra familia a la vez que crecemos juntos cuidando la buena vibra y la proactividad.

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