Intro
En nuestra entrevista de esta semana, hablamos con Ivan Gomariz Garcia, el fundador de Imagen Inmobiliaria, un negocio que ha trabajado con numerosas inmobiliarias y agentes, para mejorar su marketing y potenciar sus ventas. Sus servicios incluyen la gestión de redes sociales, la generación de contenido de blog y las campañas de email marketing.
Con tan sólo 22 años, Ivan decidió emprender tras acabar sus estudios en marketing y publicidad. Con familia en el sector, y una pasión por el mercado inmobiliario, creó Imagen Inmobiliaria con el objetivo de ayudar a todas aquellas empresas y agentes inmobiliarios que quieran estar en el mundo digital.
Hoy hablamos con Ivan sobre sus reflexiones sobre su propia carrera, sus pensamientos sobre el futuro del sector inmobiliario, y su experiencia de proptech.
Entrevista
Hola Ivan, para empezar, cuéntanos un poco sobre cómo empezaste en el sector inmobiliario y tu posición actual.
Desde que era bien pequeño gran parte de mi familia se ha dedicado al sector inmobiliario, no obstante, la curiosidad no me picó hasta que terminé mis estudios de Marketing & Publicidad y me decidí a iniciar mis prácticas. Las prácticas las empecé a realizar en InmovipSelection, empresa donde trabaja mi familia. Durante el transcurso de estas me empecé a interesar más y más en el mundo inmobiliario, empecé a investigar a la competencia, cómo trabajaban, qué acciones implantaban y fui indagando más y más, hasta llegar a la siguiente conclusión: la mayoría de las inmobiliarias descuidaban su imagen y sus acciones de Marketing perdiendo numerosas oportunidades.
Tras finalizar mis prácticas me quedé un tiempo trabajando en la empresa y finalmente decidí emprender. Creé mi cuenta de Instagram Imagen Inmobiliaria y empecé a crear contenido gratuito para inmobiliarias y asesores, con el objetivo de que utilizasen todas las herramientas posibles del Marketing digital, hablaba, hablo y hablaré de temas como: cómo mejorar las fotografías en los inmuebles, cómo crear una buena estrategia de marketing, cómo utilizar IG para captar clientes, cómo crear una buena marca personal, cómo utilizar las últimas tecnologías en el sector, etc.
A raíz de todo lo que fui publicando y gracias al apoyo que recibí y recibo de la comunidad de Instagram, actualmente trabajo como consultor de marketing para inmobiliarias y asesores, realizo reportajes fotográficos & virtual tours, creo contenido audiovisual y doy consejos sobre Marketing Inmobiliario. Así que también aprovecho y mando un fuerte abrazo y un millón de gracias a todos los que me habéis apoyado.
En tu opinión, ¿cuáles son los retos de futuro del mercado inmobiliario en España en los próximos años?
A grandes rasgos y hablando concretamente del marketing inmobiliario el gran reto que veo será adaptarse correctamente y con rapidez a todas las novedades tecnológicas que están por venir en los próximos años.
También espero que todas las inmobiliarias y agentes realicen el mayor número de acciones de Marketing posibles, esto hará que vayan surgiendo nuevas ideas para diferenciarnos de la competencia y el sector inmobiliario será aún más innovador.
Cómo han cambiado las demandas de tus clientes a Imagen Inmobiliaria desde la pandemia?
Ivan: Todo aumentó, a raíz de la pandemia y de que la mayoría de agentes e inmobiliarias se encontraban confinados o con restricciones para poder realizar su trabajo correctamente, se empezaron a interesar por cómo podían logran hacer todo lo que hacían a través de su teléfono u ordenador. Y ahí estaba yo, donde a través de mi cuenta fui explicando: cómo podían darse a conocer, cómo podían llegar a los clientes de su ciudad, cómo podían tener una buena imagen en el mundo digital… De entre todas las consecuencias que nos trajo esta pandemia, si vemos el lado positivo, nos sirvió para abrir los ojos y ver que el mundo inmobiliario no estaba correctamente digitalizado.
En tu opinión, ¿qué queda por hacer para modernizar el sector inmobiliario?
En mi opinión, falta acabar de implementar al completo los reportajes fotográficos profesionales, realizar los virtual tours y acompañarlos de un buen copy en los anuncios. Creo que estas tres acciones deberían ser prácticamente obligatorias en cualquier agencia.
Además de esto, debería empezar a implementarse más el homestaging, el contenido audiovisual y la publicidad a través de Internet. Técnicas que se están aplicando poco a poco pero que tienen un potencial increíble, pero bueno los humanos siempre le tememos al cambio…
Y cuéntanos cómo conociste a Floorfy. ¿Qué aspectos de Proptech te atrae?
Ivan: Conocí Floorfy a través de las redes, numerosos agentes y agencias lo empezaron a utilizar y hablaban genial de sus resultados. Obviamente yo también quería ofrecer el mejor servicio y Floorfy me lo ofrecía, así que también lo empecé a utilizar. SPOILER: los resultados son más que asombrosos.
Respecto a los aspectos Proptech creo que todo lo que ofrecen es genial, la sencillez, la rapidez, la personalización, el servicio…
Pero yo me quedo con dos, mis favoritos:
- El primero es la posibilidad de realizar un virtual tour en videollamada con la persona que está interesada en la propiedad, esto te permite utilizar una herramienta digital humanizando el tour, pues tú también estarás interactuando en él. Siempre hablo de que está muy bien digitalizarse, pero siempre humanizando todo lo que hacéis.
- El segundo de ellos es la posibilidad de personalización, Floorfy te monta el tour, pero tú puedes entrar en el mismo y personalizarlo, puedes añadir fotografías y textos para que cuando alguien visite el tour sea más interactivo y tenga más información de la vivienda. Esto hace que tus tours sean únicos y aportas aún más valor a tus clientes.
