La publicidad inmobiliaria es una herramienta excelente para comunicar al público objetivo tu propuesta de valor. En un sector que cada vez es más competitivo y cuya utilidad es cuestionada por muchos particulares, es importante que tomes la iniciativa y dejes claros todos los beneficios que pones sobre la mesa. Aquí encontrarás una guía para entender mejor cómo funciona y cómo puedes hacerlo.
¿Qué es la publicidad inmobiliaria?
Por publicidad inmobiliaria entendemos el conjunto de recursos y técnicas que puedes utilizar para dar a conocer, de forma masiva o específica, tus servicios. Existen muchas opciones, pero no todas son igual de efectivas. Para conseguir dar con la estrategia ideal, es importante que conozcas todas sus ventajas e inconvenientes y que apuestes por las que más se ajusten a tu situación actual.
Para que esto ocurra, tus anuncios inmobiliarios tienen que estar dirigidos a personas con interés potencial en tus servicios; es decir, que estén en proceso de comprar o alquilar un inmueble. También tienes que destacar sobre el resto y dejar muy claro qué es lo que te hace especial. Por último, quien vea tus comunicaciones tiene que entender rápidamente cuáles son los beneficios de trabajar contigo.
¿Qué tipos de publicidad inmobiliaria existen?
En base a esos consejos, podemos encontrar tipos y soportes de publicidad muy distintos. Tradicionalmente se han utilizado medios offline, como anuncios en televisión, radio o prensa local. No obstante, en la actualidad, gracias al crecimiento de Internet, los anuncios online tienen cada vez más relevancia.
Para poder seleccionar el soporte que más te interesa tienes que tener en cuenta tu modelo de negocio y qué es lo que quieres comunicar. Así podrás crear un plan a la medida de tus necesidades. Uno de los aspectos a valorar, por ejemplo, es el alcance de tus servicios: no deberás utilizar los mismos recursos si tu negocio es local que si opera a nivel nacional.
El estilo de anuncio también es importante, y va a depender del tipo de estrategia que quieras seguir. Las comunicaciones corporativas resaltarán el valor de marca, mientras que con las específicas podrás mostrar al público las características y beneficios de uno o varios de tus inmuebles. De nuevo, la opción más adecuada dependerá de las particularidades ya no solo de tu negocio, sino también del momento en el que te encuentres.
Publicidad online VS offline
Para poder valorar mejor las ventajas e inconvenientes de cada soporte, es importante que entiendas muy bien el funcionamiento de la publicidad online y offline. Por eso, a continuación vamos a repasar los beneficios de los distintos soportes.
Anuncios offline
Se trata del estilo de publicidad más tradicional. Aquí se reúnen soportes de toda la vida, como televisión, cartelería, radio, prensa o buzoneo. Estos recursos son adecuados para llamar la atención de un público generalista, siendo su principal ventaja que mejorarán la confianza en tu inmobiliaria. Además, serán muy poderosos a la hora de crear reconocimiento de marca.
Dentro de sus inconvenientes, el principal es la poca posibilidad de filtrar tu demografía. Tus anuncios llegarán a personas interesadas, pero también a quienes no están pensando en comprar una vivienda, por lo que pueden resultar incluso molestos. Por eso la mejor manera de hacer publicidad offline es a través de acciones localizadas y dirigidas. Enviando, por ejemplo, mensajes personalizados a tu base de datos; o a zonas con una población envejecida, donde seguramente los propietarios estén interesados en vender. Este tipo de estrategia te ayudará a ganarte la confianza de quien lo reciba y generarás un impacto muy positivo.
Anuncios online
Se trata del tipo de publicidad con más proyección y crecimiento en los últimos años dentro del sector inmobiliario. Algunas de sus ventajas más relevantes son la capacidad de segmentación, el bajo coste y los mayores ratios de engagement. Para anunciarte online tienes un universo de posibilidades, como las comunicaciones por email, la publicidad pagada, el SEM o las redes sociales.
Gracias a su coste, más económico, normalmente se utilizan estrategias combinadas. Así conseguirás tener distintos tipos de impacto. Las más habituales son estas.
• Google Ads. Se trata de anuncios pagados en este buscador. Aparecerás en las primeras posiciones, y te permitirá seleccionar muy bien a tu audiencia y hasta incluir términos de búsqueda. Te aconsejamos geolocalizar esta publicidad, para afinar al máximo quién recibe tus impactos y optimizar tu presupuesto.
• Redes sociales. Dentro del sector inmobiliario, la que tiene más éxito es Facebook. En este caso, en lugar de seleccionar términos de búsqueda, podrás ser muy específico en la demografía a la que quieres dirigirte. Además de edad o género, también puedes filtrar a tu público por intereses. Esto te permite actuar con gran precisión, ya que si están interesados en tu competencia y en negocios similares, es muy posible se interesen por ti.
• Portales inmobiliarios. Aquí tienes, de nuevo, muchas opciones, y llegarás solo a perfiles interesados en tus servicios. Para tener éxito te aconsejamos que te diferencies de la competencia, que utilices la geolocalización y que lleves a cabo un trabajo creativo que deje clara tu propuesta de valor.
Ejemplos de anuncios publicitarios de inmobiliarias
Como sabemos que la teoría se entiende mejor con ejemplos prácticos, te mostraremos algunos. Toma nota.
Dentro de los anuncios offline puedes tomar el ejemplo de algunas franquicias y crear publicaciones regulares con algunas de las viviendas de tu catálogo. Este tipo de estrategia te servirá para llamar la atención, y garantiza que los usuarios interesados se tengan que poner en contacto contigo o seguir tus enlaces para saber más sobre esos inmuebles.
Una estrategia online muy interesante son los tours virtuales. Se trata de una herramienta muy llamativa, con la que generarás una experiencia alrededor de tu producto y que hará que tu cliente potencial sienta más interés. Podrás utilizar este formato en tu propia página o dentro de cada vez más portales inmobiliarios.
Como puedes ver, la publicidad inmobiliaria es un arma estratégica para tu negocio. Con su ayuda conseguirás posicionar no solo tu marca, sino también tus productos. ¡Haz un uso eficiente de estos soportes y saca partido a todas las ventajas que te ofrecen!
